У многих экспертов и онлайн-школ проблема не в том, что они плохо ведут соцсети, и даже не в том, что им срочно нужен маркетолог, СММщик, продюсер или очередная распаковка, где они три часа вспоминают детство, а потом всё равно получают «вы про глубину и бережность».
У вас как экспертов уже есть: опыт, клиенты, результаты, профессионализм, внутреннее ощущение: «ну я же не как все».
А снаружи клиент видит: консультации, сопровождение, наставничество, курс, разбор.
И такой: "окей, а что мне покупать? а почему именно у этого эксперта? а он точно мне поможет? а почему он столько стоит? и почему идти именно к нему, а не к ещё десяти людям с похожими словами в шапке профиля?"
И от экспертов я слышу постоянно:
- «Мне всё понятно, людям непонятно».
- «Меня читают, но не покупают».
- «Не хочу быть как все коучи (психологи, маркетологи, врачи - нужное подчеркнуть)».
- «Боюсь продавать продукт за 250 тысяч, потому что сама не могу нормально объяснить за что».
- «Поднимаю чек, и никто не покупает».
- «Работы много, а роста мало».
- «Хочу больше денег, но не хочу, чтобы работа стала центром вселенной».
Вот с этим я и работаю.
Я не делаю просто красивую обёртку, после которой эксперт выглядит дороже, но внутри всё равно непонятно что.
Я собираю вам продуктовую и маркетинговую стратегии под продажу по своему методу "Пирамида продукта".
Потому что продукт без продвижения остаётся документом на гугл диске.
А продвижение без качественного и понятного продукта - это инфоцыганство, простигосподи.
В продуктовой стартегии мы собираем:
- что клиент покупает первым и куда двигается дальше;
- почему цена 150–250К объяснима;
- какую ценность человек получает и почему вы даете ему результат;
- чем вы отличаетесь от других экспертов, и почему обратиться нужно именно к вам;
- как рассказать о продукте без лекции на час, чтобы клиент сразу захотел у вас купить.
А дальше я собираю стратегию продвижения.
- Какие смыслы повторять и в каких форматах.
- Какие боли подсвечивать и для кого.
- Какие воронки ведут к заявке и каков ваш сценарий продажи.
- Как человек проходит путь от «я вас где-то увидел» до «хочу на сессию».
- Что должно быть в блоге, чтобы он не просто нравился, а приводил людей к покупке.
Что я не делаю:
- не настраиваю рекламу;
- не веду соцсети за вас каждый день;
- не продаю вместо вас;
- не обещаю «миллион за 3 дня»;
- не делаю продукт из пустоты.
Для работы мне нужен материал: вы, ваш опыт, ваши клиенты, ваши кейсы, ваш профессионализм.
Клиентка мне как-то сказала: «Ты как стилист для эксперта. Берёшь то, что у меня уже есть в шкафу, и собираешь образ. А сами эксперты делают винегрет»
Только я собираю не образ, а вашу продуктовую стратегию.
Если вы хотите продукт, который можно легко объяснить, спокойно назвать его цену и продать без ощущения, что вы сейчас оправдываетесь за каждую тысячу, пишите мне в личку - разберемся: @varryashka