Многие помогающие эксперты не продают из принципа. Психологи, коучи, наставники. «Мне некомфортно продавать, я не хочу кричащих призывов, не хочу давить на боль, это не по моим ценностям». Я сама когда-то так думала .
И в одном они правы: дешевое давление, выдуманные дедлайны, качели «успей, осталось два места» это действительно противно. От такого хочется отойти подальше.
Но дальше происходит подмена - человек решает, что раз давление это плохо, то любая продажа автоматически плохо. И перестает предлагать вообще. Ждет, что клиент сам догадается, сам дозреет, сам придет и заплатит.
Это не этичнее, это удобнее. Когда вы прямо называете свой продукт и цену, появляется момент, где человек может спокойно сказать «нет». Вот его мы и избегаем, прикрываясь этикой.
Для клиента же все выглядит иначе. Он пришел с проблемой, вы можете ее решить, но вместо простого «вот как я помогу и сколько это стоит» он получает намеки и туман. И уходит решать сам. Это не забота - так вы уберегли себя, а не его.
Продажа без манипуляции существует. Она называется ясность: вот проблема, вот решение, вот цена, дальше выбор за вами. Ни капли давления, и при этом честно.
А вы правда не любите продавать или не любите момент, где вас могут не выбрать?