Приходит ко мне эксперт - очень классный телесник, с опытом, с продуктом, в который вложено много ума и ее собственного мировоззрения. И говорит: моя аудитория не покупает, но они просто не понимают, что мой продукт им нужен.
Запрос звучит так: помоги мне достучаться до людей, сделать контент, объяснить им, наконец, ценность внутри. То есть его точка Б: объяснить аудитории, что им на самом-то деле этот продукт КАПЕЦ как нужен.
В продукт вложено много опыта, но описан он так, что аудитория вообще не понимает, зачем он нужен. Каждое объяснение усложнено, потому что в простом виде, как признаётся эксперт, продукт звучит банально.
Иногда эксперт говорит «аудитория не понимает», потому что ему страшно объяснить продукт проще. Вдруг без сложных формулировок он перестанет выглядеть особенным и придётся точно ответить, за что клиенту здесь платить.
Так человек, который пришёл «починить» аудиторию, обнаруживает, что чинить надо вобще-то упаковку собственного продукта.
Совет «упрости продукт» здесь бесполезен. В работе с телесным практиком я разложила курс с точки зрения человека, который никогда не сталкивался с её методом. Внутри уже были метод и программа, но место продукта в нише оставалось размытым: непонятно, чем он отличается от похожих практик и по каким признакам участник увидит свой результат. Мы уточнили позиционирование, собрали смыслы в короткие презентации и обозначили, что нужно добавить в программу: понятные формы обратной связи и аналитику результата.
Если узнали здесь себя, приходите на разбор. В конце у вас будет конкретная гипотеза, что изменить в самом продукте и его подаче. Напишите слово РАЗБОР в личку @varryashka.