Мы думаем, что развиваем продукт, ищем позиционирование, растём. А на деле часто просто защищаем образ себя. Тот, который сами себе построили: я глубокая, я сложная, я знаю больше других. И этот образ управляет решениями чаще, чем любая стратегия.
«Я слишком многогранна для одной ниши» - это не про многогранность. На деле нам просто жалко отказаться хоть от одной версии себя, даже от той, которую рынок не покупает.
«Аудитория не доросла до моего продукта» - не про аудиторию. Так удобнее, чем признать, что вы не объяснили людям, зачем им ваша глубина.
«Сделаю идеально, потом покажу» - не про качество. Пока продукт не показан, он остаётся великим у вас в голове. А рынок эту фантазию может проверить.
Я называю это эго эксперта. Речь не о раздутом нарциссизме. Эго включается, когда нам важнее сохранить привычное представление о себе, чем увидеть, что на самом деле происходит с продуктом, аудиторией и деньгами.
Именно это эго и делает нас сильными в профессии, и оно же годами держит нас на месте.
А за каким из этих объяснений вы прятались в последний раз?