Вокруг вас сотня таких же специалистов. Сто коучей, сто методологов, сто психологов, которые говорят примерно на одном языке и работают с плюс-минус одной аудиторией. И вопрос, на который вы обязаны ответить раньше клиента: почему из всей этой сотни идти надо именно к вам.
Многие лезут в оффер. Хотя слово замылено до дыр, и постов о том, что офферы больше не работают, вагон. Но роза пахнет розой, как её ни назови. Оффер, уникальное торговое предложение, называйте как угодно. По сути это всё, что видит, читает и понимает человек, когда открывает ваш профиль, блог, описание продукта. На какую его боль вы давите, кому продаёте и как.
И тут большинство начинает сыпаться. Одни обещают слишком много, другие слишком мало. Одни говорят языком, непонятным их же аудитории. А другие давят на боли, которых у аудитории нет вообще.
Настоящая отстройка почти всегда лежит в вас самих. Вы работаете в подходе, в котором больше никто не работает. Или беретесь за проблемы, которые другие обходят стороной. Вот это и выносится в оффер. И за это же спокойно поднимается цена: человек платит за то, чего не дают ещё сто человек вокруг.
Оффер не собирается просто из красивых слов. Он собирается с конца цепочки: ваша экспертиза, ваша аудитория и её конкретная боль, что реально предлагают конкуренты, чем вы от них отличаетесь. И уже из этого рождается то, что клиент видит на вашем лендинге и в постах.
Как собрать такой оффер, чтобы из сотни похожих выбрали именно вас, и обосновать цену, разобрала в бесплатном видео. Напишите слово УПАКОВКА в личку @varryashka.