Расскажу свой кейс, где виноват был не продукт.
Стартап выходил на Германию, хотел повторить успех марафона желаний, который до этого гремел в России. Я как методолог собрала продукт, взяв за основу идею манифестации: ставишь цель, разбиваешь на подзадачи, идёшь к результату.
А дальше в дело вошли маркетологи стартапа. Решили, что позиционировать надо так же, как марафон в России. У нас же там сработало, значит и здесь зайдёт. Взяли чужую готовую схему и натянули на новый рынок.
Сняли безумно дорогой вебинар, крутой продакшн, сильный эксперт на немецком, вкинули огромные деньги в рекламу. И проект провалился с треском.
Немцы просто не поняли, что такое загадать желание. Это у нас в России загадывают, а в Германии ставят цель и идут работать. Продукт был про одно, а маркетинг говорил с людьми на чужом для них языке.
Вот где соль. Демография совпадала один в один: женщины от 25 до 45, замужем, с детьми. А боли и мышление другие. И оффер должен быть другим. Все инвестиции быстро прикрыли, а продукт так и не увидел свою аудиторию.
С тех пор я не отдаю упаковку на откуп принципу «у них же сработало». Продукт и то, как он звучит на рынке, нельзя разрывать. Иначе за вас это сделает чужой шаблон.
А вы уверены, что говорите с аудиторией на её языке, а не на языке чужого удачного кейса?