Знаете самый быстрый способ похоронить хороший продукт? Взять оффер, который выстрелил у кого-то другого, и натянуть на себя. Раз у них сработало, значит и у меня сработает.
Человек смотрит на успешный запуск коллеги и копирует всё подряд: обещания, боли, формулировки, структуру лендинга. Логика вроде разумная, зачем изобретать велосипед, если вот же готовая рабочая схема.
Только вы не знаете, почему она сработала у них. Не видите, на какую именно аудиторию она легла, какую боль закрыла, что стояло за красивыми словами. Вы взяли верхушку и приклеили к своему продукту, а под ней-то у вас что?.
И дальше начинается: к вам приходят не те люди. Оффер обещал одно, продукт про другое. Аудитория не узнаёт в ваших словах свою боль, потому что боль была чужая. Продукт при этом может быть отличным. А продажи в ноль.
Чужая схема работает в чужих руках и на чужом рынке. Свой оффер собирается с нуля: под свою аудиторию, свою боль, свою отстройку. Только так вы понимаете, за что именно у вас платят.
А вы свой оффер собирали сами или подсмотрели у того, у кого вроде сработало?