Потому что сами не понимаете, что у вас покупают.
Недавно разбирали это с клиенткой - репетитором по английскому. Классическая ситуация: есть опыт, есть ученики, есть результат. Но всё это упаковано как «занятия английским» и «подготовка к экзамену».
И, соответственно, ценник - как у всех на рынке.
Мы начали разбирать её работу глубже и думать, как выйти на vip сегмент с дорогим продуктом. Не «какие у тебя уроки», а что реально происходит с человеком в процессе.
И в какой-то момент она говорит: «Вау… точно, так ко мне же люди именно за этим и приходят».
Оказалось, что её ценность вообще не в «объяснить грамматику» и не в «натаскать на экзамен».
А в том, чтобы выстроить систему мышления, при которой язык перестаёт быть «предметом» и становится инструментом достижения целей.
А она говорит: «Я же так всегда делаю. Просто никогда это не афишировала. И не думала даже, что за это мне и платят»
Вот это и есть ключевая проблема:
вы делаете что-то крутое, но считаете это «базой» - не выносите в метод, не упаковываете, не называете.
И в итоге продаёте не то, за чем к вам на самом деле приходят.
А потом удивляетесь, почему нельзя поставить высокий чек.
Дорогой продукт - это не про «добавить ещё модулей».
Это про то, чтобы чётко понимать: за какой результат вам платят на самом деле.
И этот результат скорее всего у вас уже есть, просто вы его не видите.