Я прихожу на спот - а там нет лонгбордов, на которых я хотела кататься, их разобрали еще с утра.
И первая реакция у меня была очень спокойная: ну окей, значит сегодня просто не катаюсь. Я уже почти смирилась с этим, но тут начинается знакомая всем история:
- Да ладно, возьми другую доску
- Попробуй, все на обычных катаются
- Нормально будет, зато посерфишь
И я начинаю уговаривать себя.
Типа: «ну серф же всё равно… ну попробуй… может получится»
Я заплываю на доске, на которой вообще не люблю кататься и дальше происходит предсказуемое:
- Я не беру ни одну волну.
- Не могу нормально разгрестись.
- С каждой попыткой становится всё злее и грустнее.
В какой-то момент я просто развернулась и поплыла обратно.
И пока плыла, пыталась себя как-то утешить: ну ладно, бывает, давай кофе попьём, отдохнём.
Но я ж, блин, понимаю: "не хочу я никакой кофе, я вообще ничего этого не хочу. Я хочу одну конкретную вещь - лонгборд"
Я выхожу на берег, и в этот момент как будто по сценарию приносят лонг. Я беру его, возвращаюсь в воду, и буквально через несколько минут ловлю одну из лучших волн за день.
И знаете, в чём тут главный вывод?
Я изначально знала, что мне нужно.
Но начала слушать других и уговаривать себя на компромисс.
И ровно то же самое я постоянно вижу в образовательных продуктах.
Эксперт изначально чувствует:
- я не хочу делать дешёвый курс
- я не хочу массовый поток
- я не хочу запускаться каждый месяц
- я не хочу продавать через бесконечные прогревы
Но потом начинается:
- рынок так работает
- так делают все
- начни с дешёвого
- сделай проще
-сначала аудиторию набери
И эксперт делает продукт, на котором ему самому неудобно “кататься”.
В итоге происходит то же самое, что у меня на той доске:
- вы вроде работаете,
- но не получается «разгрестись»,
- не ловятся волны,
- нет кайфа
А проблема часто не в маркетинге.
И не в трафике.
Проблема в том, что продукт тупо НЕ ВАШ.
Не под вашу логику, не под ваш метод, не под тот уровень, на котором вы реально хотите работать.
Поэтому одна из самых важных задач в продукте - понять на какой "доске" вы вообще хотите кататься. И только потом строить под это систему.
Потому что если вы знаете, чего хотите, самая большая ошибка - начать уговаривать себя на меньшее.