Как масштабируют новое казино, у которого еще нет ни ретеншена, ни механик, ни какой либо юнит экономики и не слить весь бюджет в трубу?

Хочу рассказать, как меня зацепил кейс, но сразу оговорюсь: интересен даже не сам продукт, а сама методология)

Вопрос который меня давно и постоянно свербит: новый оффер (=продукт/проект) на старте это по сути пустышка, так как нет подтвержденного удержания, нет обкатанных бонусов и механик, нет предсказуемой экономики

И вот как такое вывести на объем и не слить бюджет в трубу (спойлер: а вы скорее всего его сольете), есть вопросики.... Большинство именно тут и сгорает, льют трафик на сырой продукт и удивляются почему деньги утекли. И я с постоянной регулярностью мониторю всякие кейсы партнерок, команд, чтобы набить насмотренность и забрать гипотезы на валидацию

И вот нашел интересный кейс от ребят Riddick's Partners, где есть здоровая логику, разберу что тут сделано правильно с продуктовой стороны:

1. Сырое не масштабировали в принципе. У оффера на старте не было ни ретеншена, ни протестированной воронки, посути – ничего, и его НЕ начали сразу лить и это главный поинт. Сначала довели продукт до ума, потом объем.. а не наоборот, как делает половина рынка (сначала прольем 10-20k$, потом будем все чинить)

2. Тестовый инхаус-баинг как фильтр. Это классный подход, прежде чем пускать в паблик и привлекать афилейтов, прогнали оффер на небольших объемах своим баингом. Посмотрели где проседает воронка, какие источники дают качество, вернули продукту рекомендации на доработку. По сути обычный продуктовый цикл: гипотеза, тест, данные, правки.. и только потом масштаб

3. Капы поднимали ступеньками, а не рывком. Не "дайте сразу 2000 FTD", а по чуть-чуть: 100, потом 300, держим качество, потом 750, дальше больше. На каждом шаге следили не сорвется ли средний чек и ретеншен. Так ловишь момент когда объем начинает убивать качество.. до того как он его реально убил

По цифрам. Со стартовых 300-600 FTD в месяц инхаус вывел до 5000, а один внешний партнер меньше чем за полгода дорос с тестового капа на 100 FTD до около 1к FTD за месяц. CPA там не низкий, но это их маркетинг-микс со своей спецификой, не универсальный бенчмарк, так что цифры я бы не воспринимал как эталон

А вот что реально ценное как по мне: "готовность к масштабированию" это не ощущение и не хотелка СЕО "СРОЧНО МАШТАБИРУЕМСЯ", а набор метрик и конкретных действий. Пока нет удержания, рабочих бонусов и предсказуемой экономики, лить объем это дотировать дырявую воронку. Кейс просто наглядно показывает здоровый порядок: сначала сделать продукт масштабируемым.. потом масштабировать)

Если сам работаешь с продуктом/траффиком/аффилейтами или готовишь новый продукт к запуску, полный кейс со всеми этапами и цифрами ребята выложили у себя (тут), супер полезно будет читануть

Вообще, у меня есть подборка за кем я постоянно слежу по траффику, дайте реакций если интересно и полезны такие разборы, мне не тяжело, а вам полезно

Если интересно — 🔥

#мысли