Прикольный кейс, как потратить много времени (и денег) и так не выйти в плюс...

Партнерка за полтора года провела переговоры с 200+ рекламодателями и запустила три оффера. Ни один из отклоненных потом не вышел в плюс

Увидел у ребят из Riddick's Partners интервью Алекса про то, почему новые продукты не доживают до прибыли. Зацепила арифметика отбора: 200+ разговоров, три запуска, и про то, как прогнозы сбываются (на самом деле нет)

На самом деле отказ партнерки это по сути единственная внешняя оценка продукта, которую оператор получает бесплатно и ДО того, как потратит бюджет.. внутри команды давать ее некому, там все вложились и все молодцы (обычно))

Это как поставщик, который возит в кафе продукты с отсрочкой..) Смотрит он не на твою розовую мечту про лучший лавандавый раф на районе, а на то, вернутся ли деньги из выручки, и поэтому спрашивает про поток, выручку и тд... Партнерка ровно в той же роли: трафик заливает сейчас, а получает с продукта позже

Несколько мест, как мне кажется, где с таким поставщиком обычно не соглашаются:

Финплан и его расхождение с реальностью

Ребята пишут, что реальность расходится с планом на 10-15% в минус, а команда, которая не может написать план до старта, дальше не тянет

Как по мне, вопрос даже не в расхождении, а в том, из чего план собран. Отток и LTV на старте брать неоткуда: своих когорт нет, и в модель уезжают числа из чужой презентации, а дальше ошибка множится на весь объем закупки

На что смотреть у себя: открой финмодель и найди, откуда пришло число LTV. Не твои когорты значит не план, а ставка.. и да, я представляю, как это звучит на встрече с финдиром))

Антифрод и BI ставятся до первого игрока, а не после первого инцидента

В статье прямо: бонус-хантинг или взлом провайдера выносит деньги моментально, антифрод нужен со старта

Обычно вижу обратное, и понятно почему: до запуска антифрод не дает ни одной метрики, которой его защитишь в спринте, а считаться начинает ровно тогда, когда уже сработал

На что смотреть у себя: ловится ли бонус-хантер ДО выплаты, или ты узнаешь про него из отчета по марже в конце месяца, и какой процесс и гейты у вас поставлены на текущий момент

Платформа под чужой рынок и заход на миллион ГЕО разом

Тут про логику платформы: заточенная под Европу (ака тир1) не работает на развивающихся рынках (тир3), а заход на все ГЕО сразу кончается тем, что ни одно не адаптировано нормально

Добавлю, что в платформу зашита модель игрока: сколько он кладет, как часто и чем платит. Галочкой это не переключается.. на ней же лимиты, бонусные правила и витрина

Сам за год прошел руками 30+ гео, регался и депозитил, и такое видно с первого экрана

На что смотреть у себя: витрина и ваша FTD воронка vs конкуренты, если она не адаптирована и приехала вместе с платформой, это значит, что куда конкретно вы идите, вы так нормально еще и не выбрали

Что я забрал для себя

Написана она для тех, кто запускается, а читается как список причин для отказа. Фильтр отсеял 98% продуктов... значит у живого продукта появляется дешевый вопрос: по каким пунктам нас развернули бы, приди мы за эксклюзивом

Это тот самый поставщик, только вопросы он теперь задает не тебе, а про тебя!)

Смотрю такие разборы регулярно: изнутри продукта это не видно вовсе. Полное интервью лежит у ребят в блоге, полезно будет тем, кто поднимает бренд или отвечает за его экономику, а канал ребят рекомендую, кейсы живые и интересные!)

Если интересно – 🔥

#мысли