У меня четыре направления.
И я точно знаю — какое кормит, а какое ест.

Бухгалтерия.
Управленка.
Консалтинг.
Финансовая терапия.

Одно держит всех. Остальные живут за его счёт.
Иногда. Дозированно.

Я веду управленку своего бизнеса.
Не потому что так надо — а потому что без неё я бы не знала что происходит.
Это мои правила. Выработанные на своём опыте.

Бухгалтерия — это хлеб.

Всегда будет востребована. ФНС не спрашивает, хочешь ты сдавать отчёты или нет. Понятный рынок, понятные правила, понятные игроки.

Скучно. Но стабильно.

Именно она тянула все мои эксперименты. И именно она их тормозила — потому что когда здесь горело, я бросала всё и бежала спасать.

Внутри бухгалтерии три сегмента с очень разной экономикой. Долго крутила разные показатели пока не нашла те, что реально помогают управлять.

Выручка с клиента — слишком поверхностно. Маржа по тарифу — уже лучше. Но настоящая картина появилась только когда начала смотреть глубже.

Клиент платит 20 тысяч. Вроде ок. Но бухгалтер с ним занимается 80% времени. Формально доход есть. По факту — убыток в другой валюте.

Хотя и здесь не всё однозначно.

Если у клиента три юрлица и суммарная маржа по нему нормальная — то одна фирма которая съедает много времени это просто особенность пакета. Терпимо. Но если это разовый клиент с одной фирмой и он забирает 80% времени бухгалтера — это уже другой расклад. Либо доплата, либо клиент берёт часть функций на себя, либо расходимся.

Поэтому у меня три показателя по бухгалтерии которые смотрю вместе:
— маржа по клиенту
— нагрузка бухгалтера на этого клиента
— маржинальность по бухгалтеру в целом

Только когда все три сходятся — картина становится честной.

Теперь про сами сегменты — у каждого своя экономика и своя логика.

Дешёвый — жизнь на объёмах. Постоянный отток из-за качества, но приходят следующие. Так многие растут. Мне не подошло — жмёт в репутации.

Средний — 30-50 тысяч в месяц. Сильные специалисты, нормальный результат, клиенты в долгую. Если не косячить.

Фиксированные тарифы — самый интересный опыт и самый низкий выхлоп по деньгам.

Потому что здесь не поставишь на поток. Под каждого клиента подбираешь бухгалтера индивидуально. На одного специалиста много проектов не навалишь — качество упадёт. В итоге масштабировать сложно, экономика не такая радужная.

Зато это клиенты которые потом идут строить управленку. Как говорит мой психолог — я не про деньги, мне масштабность задачи нужна.

Управленка — живёт в плюс даже при минимальном внимании.

Но путь к этому был небыстрым.

Запускала как эксперимент. Дотировала из бухгалтерии — и деньгами, и своим временем. Потому что здесь мало просто уметь строить финансовую аналитику.

Управленка — это глубокое погружение в бизнес клиента. Постоянная работа с собственником. Не разовая консультация, а длинные отношения где важно доверие, такт и умение говорить про деньги так, чтобы человек не закрылся, а открылся.

Поэтому специалист здесь нужен особенный. Не просто финансист — а человек который умеет выстраивать отношения. Таких мало и их надо искать.

Нашла. Заменила себя экспертами которые отлично разбираются в направлении и почти не требуют моего участия.

Теперь моя роль одна — презентовать итоговые отчёты клиентам.
Всё остальное — без меня.

Система выстроена. Направление живёт в плюс.

Консалтинг — случайная, но всегда прибыльная величина.

Беру только те задачи которые мне интересны. Отказываю остальным. Именно поэтому всегда в плюс.

Но чтобы развивать направление — нужна публичность. Выступления, вебинары, обучение. Я пока к этому не готова. Поэтому клиенты приходят случайно, а не системно.

Финансовая терапия — осознанная дотация.

Нахожусь на стадии кастдева. Дотирую своё время чтобы понять и нащупать направление. Это не убыток от незнания — это инвестиция в эксперимент. Разница принципиальная.

Итого.

Бухгалтерия кормит всех — но только на стадии роста.
Управленка живёт сама и хочет расти.
Консалтинг приходит когда хочет и всегда в плюс.
Финансовая терапия пока на моём дотировании — осознанно.