Увидел утром у моей подруги Дины (мастер пиар-коммуникаций мирового уровня, я у неё в своё время многому научился про то, как работают коммуникации) эту картинку — тут же сел за ноутбук, чтобы написать этот пост. Понимаю, почему она вкинула её в канал: Дина живёт в реальности, где продукт без дистрибуции не существует, и я так же.
Мы находимся в удивительном периоде, когда порог входа в продукт сильно упал — то, на что раньше нужна была команда из шести человек, сегодня в соло доводят до MVP. С февраля началась вайбкодинг-эйфория, все собирают свои таск-трекеры, финансовые приложения, спортивных консультантов. Если в прошлом году это была привилегия технарей, в этом году в чат вошли гуманитарии.
Продуктов стало кратно больше, а внимания у людей — нет. Внимания вообще не становится больше: оно конечное по определению. И общий рынок внимания можно свести примерно к следующей формуле:
Внимание = Количество людей × (24 часа − сон − работа − дети) × Коэффициент концентрации
Учитывая, что концентрация у людей падает быстрее, чем растёт население планеты, это очень конкурентный рынок.
Если раньше узким местом было «создать», то теперь оно сместилось к «доставить». И это совсем другой навык — нейронке его не делегируешь. Можно попросить GPT накидать план запуска — он первым же вопросом спросит: кто твоя аудитория? И тут все ловят тупняк. У нейронки нет твоих отношений, твоего понимания, кому конкретно нужен этот продукт. Производство работает с общим, дистрибуция — всегда с конкретным.
Проще говоря: навык дистрибуции продолжит расти в цене, и тем, кто занимается маркетингом и продажами, рано устраивать поминки своим профессиям из-за AI. Меня как интересанта это, конечно, радует. Но честно скажу — касается только тех, кто идёт вглубь и умеет смотреть в суть. Те, кто занимался базовыми вещами на верхнем слое, — сорри, этот период не переживут.
Знаю, среди читателей много тех, кто уже насобирал себе продуктов. Если запускали не только для себя, но и на рынок — будет интересно услышать ваш опыт.
Удалось ли собрать первую аудиторию на продукт — и если да, то как?
Константин Сухачев