Бюро Сучкова

🤩 Почему увеличение рекламного бюджета не помогает девелоперу распродать зависшие остатки

В 6 выпуске подкаста разбирали, что происходит с продвижением девелоперов прямо сейчас, какие форматы перестали работать и как пересобрать сообщения под нового покупателя.

А сегодня смотрим на одну из частых ситуаций под конец проекта: в доме из 150 квартир зависают последние 10–15 сложных лотов.

Привычный путь: запустить одновременно контекстную и наружную рекламу, скидки и увеличить рекламный бюджет. Деньги уходят, а сделок больше не становится.

В чем причина:
нестандартным планировкам нужен не широкий охват с оффером со скидкой, а точный подбор под жизненный сценарий человека.

В карточках разобрали, как перестроить работу со сложными лотами и связать рекламу с емкостью каналов 💙

Эту тему Настя уже разобрала в подкасте. А 9 сентября в 14:00 мск проведет первую встречу сезона: «Как перевести план продаж в медиаплан для рекламы и выполнить его». Так что если пропустили — присоединяйтесь.

⤷ Зарегистрироваться на встречу в Бюроботе

🤩 2 сезон «Система 2026»: как перевести план продаж в медиаплан для рекламы и выполнить его

Сегодня осень. День знаний и начало самого продуктивного времени года.

Так что врываемся с новостями о запуске второго сезона от Бюро. Посвятим его системам управления решениями, которые помогут девелоперам выполнять план продаж в новой экономике 2026 года 🤩

Вместе мы уже прошли путь покупателя и нашли точки потерь. В новом сезоне — узнаем, как эти потери влияют на продажи и научимся учитывать их при планировании месяца.

Сезон откроет руководитель отдела рекламы Настя Шипицына и расскажет, как определять:

– даст ли актуальный медиаплан лиды, которые перейдут в нужное количество сделок
– можно ли расширять медиаплан и видеть ситуацию «много лидов = много сделок»
– какие конверсии должны сложиться по пути
– в какой момент увеличение бюджета перестает решать проблему

Поговорим о том, как реклама может дать больше лидов, и как планировать ее с учетом всей системы продаж. А еще разберемся, почему привычной логики может быть недостаточно:

нужно N сделок → берем среднюю конверсию → считаем N лиды → умножаем на стоимость лида → получаем рекламный бюджет

Когда: 9 сентября в 14:00 МСК
Где: онлайн-платформа Pruffme

Все встречи пройдут только в прямом эфире без записи. Чтобы ничего не пропустить — зовем регистрироваться в Бюроботе💙

⤷ Зарегистрироваться на встречу

✨Как увидеть сделки с медийной рекламы на Авито и увеличить просмотры баннеров: кейс Smartis × ГК РКС Девелопмент

Медийную рекламу часто недооценивают. И если перфоманс-инструменты приводят клиента к быстрой заявке, то ее вклад заметен не сразу.

Чтобы оценить ее эффективность, Smartis с помощью post-view-интеграции с Авито Недвижимостью проанализировал всю воронку продаж ГК «РКС Девелопмент».

За 2 месяца размещения медийная реклама принесла:

+17,5% к просмотрам карточки ЖК

+32% к сохранениям в избранное по сравнению с периодами без рекламы

61 целевой звонок со стоимостью 19,8 тыс. рублей

2 сделки на сумму 28 млн. рублей

Как ребята из Smartis получили такой результат — читайте в новом кейсе на сайте 💙

🤩Как девелоперам продавать в 2026: шестая серия подкаста Докрутили

В новом эпизоде собрали негласное бинго трудностей девелопера. Обсудили четыре частые ошибки в маркетинге и продажах и разобрали, как перестроить подходы к работе, чтобы доводить клиентов до сделок.

1. Партнерский канал. Что настроить в процессах и материалах для работы, чтобы агенты активно приводили клиентов в ваш проект.

2. Конкуренция со вторичкой. Как девелоперу продавать готовые квартиры, когда рядом продают жилье дешевле, со свежим ремонтом и возможностью заехать сразу.

3. Рыночная стратегия. Почему снижение цены не решает проблему продаж и как продавать сложные планировки через понятные сценарии для покупателя.

4. Реклама. Что происходит с продвижением девелоперов прямо сейчас, какие форматы перестали работать и как пересобрать сообщения под нового покупателя.

С сентября мы стартуем с новым сезоном встреч, лекций и новых форматов — совсем скоро поделимся первым анонсом. А пока зовем смотреть или слушать наш новый выпуск.

Заваривайте чай и тыкайте по ссылкам 🤩

→ Смотреть на YouTube
→ Смотреть в VK Видео

*Под постом — общий сбор. Присоединяйтесь к опросу и выбирайте, что сейчас актуальнее всего — а мы будем чаще делиться решениями.

🌸🌸 Вдогонку к посту от отдела рекламы — посмотрим, как ИИ влияет на сценарии выбора квартиры.

Коллеги из digital developer поговорили об этом с Ольгой Клещеевой, руководителем аналитического центра Авито Недвижимость. И вот один из ключевых выводов ребят:

Чтобы лучше понимать, какую планировку выберет покупатель, и каким УТП заинтересуется, смотрите шире первичного рынка. Узнать много нового о поведении клиентов можно, например, из аналитики по вторичке и долгосрочной аренде.

В интервью Ольга за 10 минут рассказала, как изменится сценарий поиска, и какую рутинную работу искусственный интеллект сможет взять на себя — так что зовем смотреть 🤩

⤷ Смотреть полный разбор
⠀

🤩 Как ИИ меняет рекламу девелопера

Давно не делились, что происходит внутри отдела рекламы. Исправляемся и запускаем отдельную рубрику с аналитикой, кейсами и решениями, которые помогают влиять на качество лидов и скорость работы команды.

В первом посте собрали опыт команды и показали, где ИИ уже помогает снять часть нагрузки и быстрее принимать решения.

⭐️➡️ В карточках пять задач и решений, связанных с ИИ:

— тексты, гипотезы и аналитика для маркетологов
— генерация сезонного визуала и 3D-планировок для дизайнеров
— автоматический арбитраж звонков на классифайдах
— договоры, встречи и онбординг для менеджеров
— антикейс: почему мы пока не используем нейрообъявления Яндекса

Да, ИИ ускоряет работу, но не поймет за вас контекст проекта и не ответит за результат. Так что ответственность за бренд, качество лидов и путь до сделки остается за командой.

Читайте, сохраняйте и применяйте в своих проектах. А если остались вопросы — зовем их обсудить и познакомиться с отделом рекламы в нашем Бюроботе 💙

⤷ Больше о подходах к рекламе и инструментах команды

🤩 Как первый звонок менеджера снижает конверсию в сделку

До заявки человек успевает изучить проект, выбрать квартиру и рассчитать ежемесячный платеж по ипотеке. Но в CRM попадает только имя, телефон и источник заявки.

Без контекста менеджеру приходится заново выяснять все подробности (вместо разговора о сделке). А покупатель не понимает, зачем ему повторно отвечать на вопросы, если он только что заполнил данные на сайте.

В карточках показали, во сколько этот разрыв обходится компании, а ниже рассказываем, что нужно собрать в CRM, чтобы его избежать:

— с какого рекламного оффера или страницы пришел человек
— сколько времени провел на сайте и какие разделы смотрел
— конкретные планировки и номера лотов, которые он открывал
— параметры из ипотечного калькулятора (бюджет, взнос, комфортный платеж)
— первое это посещение или повторный визит

🤩Если сократить первый звонок хотя бы на 5 минут, разговор сразу переходит в обсуждение сделки, а менеджер экономит до 3 рабочих дней в месяц.

Узнать, во сколько вашему проекту обходятся этот и другие разрывы на пути клиента, можно в нашем калькуляторе простоя продаж.

2 минуты вашего времени и 10 простых вопросов внутри💙

⤷ рассчитать потери в своем проекте

✨Ловушка оффера «цена от»

Второй разрыв клиентского пути возникает, когда позиционирование проекта не доходит до запуска рекламы. Либо доходит, но настолько мало, что вся проделанная работа сводится к заголовку, который лучше всего отрабатывает в моменте — «цена от».

Почему так происходит:

Единственный способ донести УТП — запустить медийную и охватную рекламу, которая всегда требует дополнительных расходов, но не дает быстрых лидов.

Если стоимость лида растет — виноватым остается маркетинг. Так что, когда главный KPI — снижение цены заявки, маркетолог выбирает не позиционирование, а заголовок, который приведет быстрый и дешевый клик.

К чему это приводит дальше:

Зависание на остатках квартир. Небольшие квартиры быстро раскупают. Пользователь приходит с рекламы «цена от 5 млн.» — а на сайте стоят лоты в среднем 12 млн. (лот за 5 млн. только один). Ожидания по цене не совпали, а ценность проекта и самого дома за это время так никому и не объяснили.

Сравнение только по цене. Человеку нужно около 7 касаний до сделки. Если на каждом из них он видел только процент по ипотеке и скидку — проект не запомнится. Скорей всего для выбора он просто сравнит все ЖК по цене и выберет тот, что подешевле.

Потеря органического брендового спроса. Системная медийная реклама за 3–5 месяцев формирует знание о проекте. Дальше до 30% обращений девелопер начинает получать из органического брендового трафика — люди сами ищут ЖК и приходят с пониманием ценности.

Если запускать в рекламу только офферы со скидками и не копить знание о проекте — можно сэкономить на старте продаж, но дальше переплачивать за каждое обращение.

Так что решение в балансе. Перформанс нужен, чтобы закрывать план продаж и забирать горячий спрос прямо сейчас. А медийка и охватная реклама — чтобы донести позиционирование проекта и подготовить аудиторию к дальнейшей покупке.

В карточках разобрали, как KPI по стоимости лида создает этот разрыв между рекламой и позиционированием.

На сайт с финалом сезона CJM 2026 добавили калькулятор потерь, где можно посчитать, во сколько такие разрывы обходятся вашему проекту💙

⤷ Смотреть финал и рассчитать потери своего проекта