Открыли второй сезон встречей с отделом рекламы и в новом интерактивном формате разбирались, как девелоперу перевести план продаж в медиаплан и выполнить его.
Для всех, кто не смог присоединиться собрали краткий конспект: три вывода со встречи и что делать с каждым из них.
1. Почему медиаплан на 30 дней может не сработать: рассчитывая медиаплан только на месяц вперед многие упускают важный момент — лиду нужно время, чтобы дойти до встречи, брони и сделки.
На прошлых встречах мы вывели число, что у 70% сделок цикл составляет 45-60 дней. Если работа по диджитал каналам была на стопе, запускается впервые или запускается с нового кабинета, оптимизация добавит еще 14-21 день в цикл закрытия лида с диджитала в первый месяц.
В итоге 59-81 дней.
А планирование строится на ближайшие 30 дней.
Математически по конверсиям из этап в этап все сходится, но фактически — план не выполняется из-за отказа в учете цикла сделки и времени оптимизации.
Рекомендация: считать медиаплан с запасом на то время, которое реально нужно лиду, чтобы стать сделкой.
2. Ловушка усредненной конверсии: сделки приходят из двух источников: от агентов и с прямого канала. Общую конверсию в сделку взяли усредненной — 9,71%.
В чем ловушка: конверсия агентского канала на самом деле 30%, а прямого — 5%. Считая план по средней цифре, а не по цифре именно прямого канала, бюджет и число лидов закладывают заниженными, хотя на деле нужно больше и того, и другого.
3. Рост бюджета х2 — не значит рост сделок х2: нужно вырасти с 2 до 4 сделок в месяц по прямому каналу. Интуитивное решение — удвоить бюджет.
Что происходит: кампании уйдут в обучение и могут начать давать лиды значительно дороже, чем в предыдущем периоде. При достижении определенного значения бюджета (выше конкурентов в регионе) борьба начинается за более холодные лиды.
Бюджет вырос в 2 раза, а прирост лидов всего на 15%, такое вполне возможно.
Рекомендация: безопасно наращивать бюджет можно в пределах 15–20% в месяц — это тот темп, при котором кампании могут плавно расти без переобучения.
Вместе с Настей собрали короткий квиз. Он покажет, сколько сделок закроет текущий спрос, где план расходится с фактом и сколько времени нужно, чтобы сделки успели закрыться 🤩
⤷ Пройти квиз