Мы проанализировали 15+ источников и вот какие выводы сделали ⬇️
1. Рынок корпоративных заказов задокументирован
В открытом доступе на сегодня можно найти открытые тендеры с номерами закупок, датами и прямыми ссылками.
Например:
→ Т2 Мобайл — разработка и производство мультимедийных обучающих материалов для электронного обучения сотрудников, 8 844 000 ₽
→ X5 Digital — формирование реестра поставщиков агентских услуг по организации мероприятий в области обучения и развития
→ Центр занятости Ленинградской области — организация и проведение стратегической сессии, 2 000 000 ₽
2. Диапазон бюджетов огромный — от 400 тыс. до 8,8 млн ₽.
Разброс сумм показывает, что рынок разноуровневый — рядом с крупными закупками на производство обучающего контента есть и заказы для тех, кто только выходит на этот рынок.
3. Самый частый тип запроса — стратегические сессии.
Из 15 запросов минимум 7 — это заказ фасилитатора/модератора стратсессии. Это самый воспроизводимый и понятный продукт для входа в корпоративный B2B.
4. Заказчики — не только гиганты.
Рядом с Росатомом и X5 — университет (РУДН), центр занятости (Ленобласть), муниципальное учреждение поддержки бизнеса (Казань), АНО фестиваля молодёжи. То есть у входа в корпоративный рынок гораздо больше дверей, чем кажется, включая госсектор и НКО с открытыми бюджетами.
5. Один и тот же заказчик возвращается снова.
"Заказчики ищут фасилитаторов снова и снова
→ Частное учреждение «РМС» (контур Росатома) — стратсессия с бизнес-партнёрами, заказывалась трижды за год, последняя — 1 004 392 ₽
На мини-курсе «Как получать контракты и корпоративные заказы в 2026 году» отдаём базу приоритетных компаний с бюджетированием на 26/27 год + подборку контактов корпоративных организаторов под задачи спикера