Сохраните для подготовки к переговорам ⬇️
1. "У меня есть готовая программа, я всегда её провожу"
Звучит как уверенность, а считывается как нежелание подстраиваться под задачу заказчика.
Лучше: спросить, какая цель у мероприятия, и уже под неё предложить формат.
2. "Давайте я вам ещё расскажу про свой курс/продукт"
На стадии согласования спикера это выглядит как попытка продать что-то ещё, не закрыв текущую задачу.
Лучше: сначала полностью закрыть тему выступления, предложения — уже после, отдельно.
3. "Я обычно выступаю перед топ-менеджментом крупных компаний"
Кажется статусом, а на деле сигнал "мне это мероприятие не по масштабу".
Лучше: показать интерес именно к этой аудитории и задаче, а не к уровню компании.
4. "Ну это же и так все знают, я по-другому объясню"
Обесценивание брифа заказчика, даже сказанное с юмором, звучит как неуважение к его рабочей задаче.
Лучше: уточнить, почему выбрана именно эта тема — обычно за ней стоит внутренний запрос.
5. "Сколько у вас бюджет? Я подстроюсь под любую сумму"
Кажется гибкостью, а считывается как отсутствие собственной ценностной рамки.
Лучше: назвать свою вилку и объяснить, от чего она зависит.
6. "Я не работал с вашей отраслью, но быстро разберусь"
Честно, но не то, что хочет услышать заказчик перед тем, как защищать вас перед своим руководством.
Лучше: показать, что уже разобрались хотя бы поверхностно, задать конкретный вопрос про специфику компании.
7. "А отзывы обязательно нужны? У меня просто пока нет с корпоратами"
Спикер сам обесценивает себя раньше, чем это сделает заказчик.
Лучше: показать то, что есть: некорпоративный опыт, кейсы, результаты, вместо извинений.
8. "А можно без утверждения презентации заранее?"
Для заказчика это сигнал непредсказуемости, а прогнозируемость решает больше, чем харизма.
Лучше: самому предложить прислать структуру заранее, не дожидаясь просьбы.
9. "Хорошо, я подумаю и напишу вам, когда решу насчёт темы"
Долгая пауза после брифа читается как неорганизованность, а не вдумчивость.
Лучше: обозначить конкретный срок, это тоже часть прогнозируемости, которую ищет HR.
Полный разбор переговоров с заказчиком, подготовка пилотного предложения в курсе «Как получать гонорары и корпоративные заказы в 2026 году».
Забронировать место с выгодой до 50% до 5.09 → @project_speaker