На всякий случай напомню:
маржа в абсолютной величине - это разница между выручкой и затратами в связи с этой конкретной выручкой. Считается и для единицы товара, и для направления.
❔Что входит в эти расходы:
▪️ стоимость закупки + доставки или производства;
▪️ стоимость упаковки именно этого товара;
▪️ бонусы менеджерам по продажам именно с этой сделки;
▪️ партнерские или агентские выплаты со сделки и т.д.
Зачем считать маржу:
🔘 Понятен вклад в бизнес каждой единицы или направления.
🔘 Управление ассортиментом упрощается: видно, в каких позициях у бизнеса нет интереса, а что нужно продавать в больших объемах для ощутимого результата.
🔘Появляется опора для разработки шкалы скидок клиентам и проведения акций: где можно снижать цену без страха продать в минус, а где нельзя трогать ни копейки.
🔘Стратегическая ясность: что есть смысл развивать, а что нет.
Мини-алгоритм:
1️⃣Соберите переменные затраты: закупка/сырьё, прямая логистика, упаковка, бонусы партнёрам, переменные бонусы от продаж.
2️⃣Посчитайте: цена минус 1️⃣.
✅️Отметьте «пожирателей»: сделки с нетипичными условиями, позиции с частыми возвратами / поломками / претензиями.
3️⃣Свяжите уровень маржи с мотивацией человека, который может на нее влиять.
Расчет маржи - первая ступень к управленческому финансовому анализу.
Без этого не будет ни эффективного управления продажами, ни понимания, где деньги и где прибыль.