#управление #финансы
Ну что, давайте сегодня кейс?

Торгово-производственная компания с тремя независимыми филиалами в разных городах РФ.

Запрос собственника (он же генеральный директор): Что-то я не очень доверяю своему финансовому директору. И отчетность вижу раз в год. А раз в месяц только выручку.

Хочу понять:
• что происходит сейчас
• на что обратить внимание
• как у нас дела с финансовым учетом
• какие показатели мне отслеживать постоянно для роста бизнеса?

После обсуждения задачи с генеральным, его опасений, методов принятия решений, стало понятно, что руководитель редко общается с коллективом, зато много с контрагентами. Он столкнулся с тем, что компания готова сделать рывок в продажах, но внутри компании непонятно что творится.

Почему я обращаю на это внимание? У нас у всех разный фокус. Большинство собственников изначально пришли из продаж (ну по крайней мере, мне так кажется по моему опыту), и всё, что связано с внутрянкой бизнеса – не в фокусе. Хочется видеть буквально несколько показателей, чтобы понять, что всё хорошо или всё плохо.

Один генеральный, с которым я работала в качестве финансового директора, честно говорил, продажи и маркетинг – мое, финансы и айти – вообще не мое, так что расскажи мне эти цифры по-русски. И он молодец, это позволило мне предоставлять ему информацию так, чтобы он принимал верные решения.

Так вот, мы выяснили, что:
• огромное количество денег заморожено в запасах
• в одном из филиалов себестоимость сильно выше, чем на других. Может это и нормально, а может и нет, надо внимательнее посмотреть
• он может видеть отчеты ежемесячно, а не ежегодно, достаточно только незначительно снизить точность.

Дальше, понимая, куда направить фокус внимания генерального, составили для него перечень показателей, которые будут как лакмусовая бумажка показывать ему, что творится в компании. Эти данные он будет получать очень быстро.

Наша совместная работа длилась три дня. Финансовый и управленческий эффект от нее явно выше, я уверена, чем потраченные на нее деньги и время собственника.