(полгода назад я написал этот пост. 2025 заканчивается, смело можно обновить результаты и зафиксировать выводы)
Когда я возглавил Профит, в деловых кругах было примерно так:
“Юра ваще кто? 🤷♂️ Не знаем…”
Прошло 12 месяцев 2025 года. Вот что получилось:
— 27 выступлений в коллаборации с бизнес-клубами. 5 собственных бизнес-завтраков. Куча вебинаров и несколько подкастов.
— 1000+ участников, 300 человек — рекорд с одной площадки
— География: Москва, Питер, Уфа, Алматы, Минск, Челябинск, Ростов, Новосибирск. А ещё онлайн
— Партнёры: Атланты, Эталон, Pride, Эквиум, Реформа, Клуб двух запятых, YanClub, в Фокусе, Миллиард в Бане, HrConf и ещё 15 сообществ по всей стране
Если вначале: “нууу, может быть потом что-то попробуем”, то теперь — отношения выстраиваются вдолгую.
Как сказал мой партнёр Сергей Краснов:
“Получается, что Юра — уже не такой уж хер с горы, да?!”
***
Публичность и PR — это база в консалтинге.
Если хочешь построить системный бизнес — будешь на виду.
Пример — Нескучные Финансы. За 8 лет в этой компании дошли до результата: “каждый день в стране где-то выступает представитель компании”.
Вот 3 причины, почему медийность в консалтинге — не опция, а необходимость:
1️⃣ Консалтинг = доверие
Покупают не продукт. Покупают тебя.
Хочешь, чтобы доверяли — расскажи, кто ты есть.
2️⃣ Личный бренд усиливает бизнес
Говоришь по делу — тебе верят.
Говоришь от себя — тебя рекомендуют.
3️⃣ Это самый органичный PR
Когда ты вклад — зовут снова.
Когда ты продажа — не зовут вообще.
***
Как мы вспахивали эту поляну в Профите?
Профит — самая молодая компания в группе «Нескучный бизнес».
Я стал гендиром в январе 2025-го и 50% времени направил в PR:
— представлять компанию,
— доносить смыслы,
— строить отношения с площадками.
Е-мае. Это была не прогулка, это была пахота.
В 2025 году в сумме — около 100 перелетов.
В аэропортах узнают. В самолёте бортпроводники: “Снова здравствуйте”. В гостинице: “С возвращением, Юрий Александрович”.
И я точно знаю, что сработало.
***
0. Строить отношения
Это база.
У нас есть весь год был отдельный человек, который питчит меня как спикера. Проводит бесконечные созвоны. Пишет по 10 раз одним и тем же оргам.
Вежливо. Заботливо. До результата.
(могу смело рекомендоваться этих ребят, пишите в личку @kravetsya если нужен контакт)
***
1. Отдавать, а не брать
Готов вложиться в людей и уехать домой без лидов?
Готов заплатить за перелёт, дизайн, зарплату команды — просто чтобы быть полезным?
Нет? Тогда бизнес-клубы — не для тебя.
Там нюх на “охотников за клиентами”.
***
2. Подготовка, подготовка, и ещё раз подготовка
Ты должен стать синонимом хорошего выступления.
Харизма, структура, дизайн, голос, тайминг.
Я пересматривал доклады, нанимал коуча, шлифовал речь.
И да — так делают почти все нормальные спикеры.
***
3. База
20 лет управления. 10 лет консалтинга. 3 вышки (да, серьёзно).
Сотни клиентов.
И всё это — чтобы за 15 минут выдать квинтэссенцию.
А не пересказ книжки с мотивашками.
***
4. Быть честным
Если обосрался — скажи об этом.
Мой факап с клиентом я рассказывал на публике.
Сначала — стыд до красноты. Потом — овации и мурашки.
Честность — тоже контент.
***
5. Быть готовым выступать на 0 человек
Реальный случай: конференция в Сколково.
В зале — ни одного участника. Только другие спикеры.
Я всё равно выступил.
Потому что каждый раз — это опыт. Это вклад. Это портфель.
***
Вывод?
Хочешь быть востребованным спикером — забудь про славу.
Просто работай в долгую.
Сцена — это не награда. Это способ быть полезным
***
P.S. Принесло ли это коммерческий результат?
Ещё как.
Потому что если ты вложился — с тобой точно свяжутся.