День 3: разглядеть победу в цифрах

Стратсессия НФ уже позади. Но я забыл рассказать еще про один важный элемент нашего сценария.

💸💸💸 Финансовая модель бизнеса.

Цифры. Много важных для бизнеса цифр.

Цель по выручке и чистой прибыли →

Декомпозиция цели на конкретные метрики в маркетинге, продажах и производстве →

Привязка значения каждого показателя к конкретному месяцу в пределах года →

Прогноз соответствующих расходов →

Расчет выручки и чистой прибыли по месяцам.

***

Результатом этой работы будет:

👉 Финансовая модель бизнеса, которую можно использовать как автоматический калькулятор.

Блин только представьте - “достаете из кармана счетную машинку” и быстро вводите новые параметры, чтобы пересчитать прибыль.

👉 Новая/откорректированная цель по выручке и чистой прибыли.

Не с потолка, не потому что “у конкурентов вот так”. А потому что обоснованно посчитано конкретно к вашей модели продажи и вашей структуре расходов.

👉 Понимание за счет чего будем делать.

Ну это вообще бесценно - когда команда понимает откуда берется прибыль и как на нее влиять.

***

Команда НФ работает с финмоделью все 8 лет с момента создания компании. Мы же Нескучные Финансы. Сапожники с сапогами.

Поэтому объяснять этот инструмент нашим руководителям - не нужно.

Но если бы у меня стояла задача впервые это сделать для новой команды - то я бы делал так.

1️⃣ Создать до сессии финмодель. Заказать у Нескучных Финансов или собрать самому.

2️⃣ На самой сессии выделить под модель отдельный блок:

1. Объяснить логику прогноза чистой прибыли бизнеса: структура доходов и расходов, воронка продаж как основа для прогноза выручки.

2. Представить финмодель как калькулятор показать из чего состоит.

3. Сделать копию и дать команде поработать над копиями модели: меняй параметр и смотри что изменится.

4. Организовать с командой мозговой штурм: как и насколько можно менять каждый параметр, за счет каких действий, как это повлияет на прибыль согласно расчету на этом калькуляторе.

5. Показать команде свой предварительный расчет, сопоставить и принять итоговый вариант.

3️⃣ После сессии выделить время, чтобы с ключевыми сотрудниками еще более внимательно посмотреть в модель и утвердить итоговый расчет.

***

Знаю какая мысль появилась в голове примерно у всех.

“Это что им показать чистую прибыль получается???”

О, ужас и кошмар 🥸

Да. Мы в НФ все эти годы показываем все цифры.

И никто не говорит “не буду я батрачить на них” (подставьте нужную цитату).

Чтобы пройти эту стадию ровно - надо ответить на вопрос “А нафига сотрудникам думать о прибыли компании?”

А потом объяснить команде.

Поговорить про цель существования любой компании (прибыль).

Поговорить про то, что это значит для команды (возможность инвестировать в обучение и собирать корпоративы 2 раза в год, например).

Если дадите реакций 🔥 - то запишу короткое видео как объясняю команде на сессии логику финансовой модели. С презенташечкой.