Спойлер: отказаться от всего лишнего :)
Многие сейчас строят планы и меняют бизнес-процессы. Моя главная рекомендация (и самой себе в том числе) – быть в фокусе. То есть уметь осознанно выбирать, что делать и НЕ делать, и бить в одну точку.
В тему поделюсь историей стартапа. Недавно я была ментором в акселераторе крупного банка. Моя команда взялась за сервис управления обратной связью – сбор отзывов в одном месте, их анализ с помощью ИИ для персонализации ответов и продуктовых инсайтов.
Команда проанализировала рынок и 65+ конкурентов, выделила 3 сегмента B2B-клиентов и провела 20+ кастдевов.
Казалось бы, 90% покупателей изучают отзывы, а больше половины бизнесов медленно реагируют на негатив. Но вердикт получился таков: на выбранном рынке решение никому не нужно.
Зато во время интервью всплыла другая проблема – предприниматели хотели понимать, стоит ли расширяться в новые регионы.
Команда быстро перестроилась, хотя до питч-сессии оставалась пара недель. Отказались от первоначальной гипотезы и сфокусировались на геоаналитике для ресторанного бизнеса. В итоге ребята победили на хакатоне и проработали пилот с банком.
Мораль: умейте отказываться от того, что не работает, и фокусируйтесь на главном. Если бы команда начала делать и то, и то, потому что жалко бросать прошлые наработки, то ресурсов бы не хватило, результат не получился.
В эру ИИ фокус становится ещё критичнее. Рынки меняются быстро, конкуренция растёт, FOMO на максимуме. А время, команда и бюджет по-прежнему ограничены.
Как определить, на чём фокусироваться:
1. Прочитайте новую книгу фаундера AltaIR Capital Игоря Рябенького Unicorn Focus. Тут про то, как построить сильную компанию. При этом делая меньше, но фокусируясь.
2. Автоматизируйте с ИИ процессы, чтобы освободить время для приоритетов. Вот пример одной из задач в n8n.
3. Собирайте и анализируйте цифры (финансы по проектам, метрики воронки, где буксуют процессы), чтобы отсечь 80% провальных гипотез.
Вот парочка промптов для Gemini для поиска неэффективностей и приоритетов:
1. Примени технику {Матрица ERRC/ Пять почему} к {описание бизнеса, текущая ситуация}, чтобы найти {скрытые неэффективности во внутренних процессах}. Выдай список из активностей, от которых стоит отказаться. Ответ подготовь в формате Amazon Memo.
2. Проведи {SWOT / PESTLE / Canvas} анализ для {описание бизнеса}. Выдай результаты в виде таблицы с конкретными выводами и 3 рекомендациями.
3. Помоги поставить цели на 2026 год по OKR. Контекст: {описание бизнеса, текущая ситуация}. Задай наводящие вопросы и по итогу сформулируй 3-5 Objectives, оформи таблицей: Objective | Key Results | Метрика | Q1 | Q2 | Q3 | Q4.
4. Расставь приоритеты среди задач: {список проектов, целей, результатов}. Используй {матрица ICE / Value-Effort / HADI}. Выдай финальный список приоритетов на год и на Q1 2026. Спланируй бизнес-спринт на первый месяц.
5. Помоги сузить целевой сегмент для {продукт/сервис}. Текущая ЦА: {описание}. Проанализируй, кто из {текущая ЦА}: испытывает боль наиболее остро, готов платить сейчас, с кем быстрее всего закроем сделку. Формат ответа: таблица сегментов и value proposition с оценкой по критериям + финальная рекомендация.
4. И загляните в мой пост выше про стратегические фреймворки.
😎 Делитесь в комментариях, что вам помогает держать фокус?