📖«Договориться можно обо всем»
Невероятно полезная книга-учебник. Автор делит переговорщиков на четыре типа: овца уступает первой, лиса торгуется хитростью, осёл упирается без причины, сова держит твёрдость и гибкость одновременно. Это работает не только в контрактах на миллионы. Тот же торг: с трехлетним сыном, с подрядчиком, с официантом за ошибку в счёте. Уступка меняется на уступку. Но главное: переговоры — это про договориться, а не прожать.
📖«Радикальная прямота»
О том, как прямо и безобидно давать обратную связь. Ключевая идея в матрице из двух осей: заботишься лично и бросаешь вызов напрямую. Без обеих одновременно получается либо агрессия, либо фальшь. Молчание вредит больше, чем прямой разговор. Хвалить нужно так же конкретно, как критиковать, а не только фиксить проблемы.
📖 «Стратегия жизни»
Перенос логики распределения ресурсов из бизнес-стратегии на личную жизнь. Ставки здесь выше: компанию с плохой стратегией можно закрыть и открыть заново, а жизнь такого дубля не даёт, играешь вживую, без черновика и один раз. Стратегия жизни собирается каждый день из того, куда реально уходят время и силы, и пересобирается заново до самого конца. Помогает понять, что по-настоящему ценно в жизни, о чем ты будешь вспоминать в 60 лет, и кто будет рядом в этот момент.
Кто что читал? Даже не думайте сказать, что есть книга по переговорам полезнее!
PS: Скоро приедет «Новая версия» Дороничева, поделюсь мыслями.