День 10.

Меня несколько раз спрашивали: можно ли на китайском рынке найти непосредственно фабрику?

Ответ неоднозначный, но скорее — нет.

На рынке почти все говорят, что работают напрямую с фабриками. Скорее всего, многие действительно работают напрямую. Но контакт самого производства вам никто просто так не даст.

У меня получилась интересная история.

Я купил товар у нескольких поставщиков на рынке, а потом уже сам нашёл фабрики, на которых этот товар производится.

Причём нашёл их на 1688.

И самое интересное: цена завода на 1688 оказалась примерно на 10–15% выше, чем цена, по которой я купил товар на рынке.

Сначала звучит странно.

Потому что магазин тоже должен что-то зарабатывать.

Значит, реальная цена, по которой он покупает у фабрики, ещё ниже.

Контакты менеджеров этих заводов я уже нашёл. Буду общаться напрямую и смотреть, какие условия они готовы дать.

Но здесь тоже есть нюанс.

Просто прийти на фабрику и сказать: «Дайте мне самую низкую цену» — скорее всего, не сработает.

Нужно показать объём.

Я могу показать наши текущие продажи, но мне кажется, гораздо сильнее будет выглядеть другой аргумент: вот ваш конкретный товар, вот сколько мы уже его продали.

Поэтому сначала хочу получить результаты теста, а уже после этого предметно обсуждать с заводом цену и объёмы.

Думаю, что при нормальных объёмах от той цены, по которой я купил товар на рынке, можно будет получить ещё минус 10–20%.

Посмотрим.

Вообще фабрику в Китае найти реально. Просто иногда для этого нужно немного поработать.

Один из подписчиков рассказывал мне хорошую историю.

У него был поставщик, который категорически не хотел давать контакт завода. Все посредники, к которым он обращался, тоже пытались встроиться между ним и производством.

В итоге он сам приехал в Китай.

Примерно понимал район, где находится производство, приехал туда и буквально начал ходить по фабрикам и показывать свой товар: кто это производит, где их найти?

Так он проходил полдня.

И в итоге нашёл нужный завод.

Сразу познакомился, договорился об условиях и начал работать напрямую.

В Китае это в принципе работает, потому что здесь всё сильно кластеризировано.

Отдельно рынки, отдельно производство сумок, отдельно фурнитура, отдельно другие категории. Если примерно понимаешь, где искать, дальше уже вопрос настойчивости.

Можно искать самому. Можно через 1688. Можно обратиться к байеру или агенту, который давно работает в Китае.

Найти фабрику — не самая большая проблема.

Самая большая проблема — потом продать товар.

Поэтому я бы вообще не делал главной целью поиск самой дешёвой закупки или обязательно прямого выхода на завод.

Сегодня гораздо важнее другое:

кому вы продадите товар, сколько сможете продать и почему покупатель должен выбрать именно вас.

А уже когда есть продажи и объём — фабрики, цены и условия находятся намного проще.