Старая бизнес модель консалтинговых компаний перестает работать.

Пока все обсуждают, сколько консультантов заменит AI, крупнейшие компании уже столкнулись с другой проблемой: почасовая оплата начинает терять смысл.

Если AI выполняет работу в 5–10 раз быстрее, то продавать клиенту часы становится все сложнее. Поэтому Deloitte, PwC и другие игроки постепенно смотрят в сторону фиксированной стоимости, подписок и оплаты за результат — почти как SaaS-компании.

Но переход оказался непростым: фиксированные цены означают больше риска для исполнителя, сложнее прогнозировать прибыль и возникают споры о том, что считать «достигнутым результатом».

Вывод: AI меняет не только инструменты работы, но и всю экономику интеллектуального труда. Следующая конкуренция будет уже не за количество часов, а за ценность результата.

https://www.wsj.com/cfo-journal/inside-consultants-messy-shift-from-hourly-billing-7bd9b802