ICP-маркетинг: как работать с идеальным клиентом?

Маркетинг, продажи, сервис и продукт показывают максимальную эффективность, если их объединить. Cовокупность каналов и параметров помогает «сотворить чудо» и привлечь заинтересованных и платежеспособных пользователей.

Работа с этими клиентами и проведение по стадиям узнавания продукта — и есть ICP-маркетинг.

Почему это важно?

Задача ICP-маркетинга — не только привлечь нужных людей, но и сделать из них клиентов.

Новые инструменты GTM и технологии помогают масштабировать процессы, персонализируя старый добрый Account-based маркетинг с улучшенными исследованиями, сигналами намерений и автоматизацией.

Кайл Пойяр собрал 40+ вариантов действий, которые могут усилить ICP-маркетинг. Способы распределены по этапам: от первого контакта до сделки.

Самое важное из ICP-стратегии Пойяра — в pdf-файле. Можно свериться и внедрить новые инструменты.

Было полезно? Ставьте 🔥 на пост и делитесь с коллегами

Андрей Резинкин | Money For Startup