🗣Названы 3 ключевых вопроса для составления базы инвесторов.

Несмотря на то, что в мире по-прежнему много денег, стартапам крайне сложно привлечь финансирование. Процент компаний, которым удалось закрыть seed-раунд в среднем 5 - 6%.

Чтобы найти инвесторов, которые поверят в стартап, необходимо собрать собственную базу целевых инвесторов.

Как это сделать?

Фандрейзинг напоминает воронку продаж — количество потенциальных инвесторов сужается на каждом этапе.

Чтобы не тратить время и силы на контакты со всеми подряд, лучше инвестировать время в ресерч ангелов и фондов. Узнать о каждом потенциальном инвесторе больше.

Для этого дам 3 ключевых вопроса для проверки каждого потенциального VC:

1️⃣ Финансирует ли он ваш сектор, интересуют ли его компании на вашем этапе развития?

2️⃣ Привлекала ли венчурная фирма капитал за последние пару лет и насколько активно она инвестирует?

3️⃣ Убедитесь, что среди ее портфельных компаний нет ваших конкурентов: в лучшем случае вам просто откажут в финансировании, в худшем — раскроют ваши карты конкуренту. Так уже бывало не раз.

Ответив на эти 3 вопроса - вы сформируете собственную базу целевых инвесторов.

Напишите в комментариях: как вы работаете с базой инвесторов? И сталкивались ли вы со сценарием из п 3?

Андрей Резинкин | Money For Startup

#fundraising