🪫 Как продвигать стартап, если у вас ограничен бюджет? 

Много раз замечал, что начинающие фаундеры либо придают чрезмерное значение продвижению, либо напрочь про него забывают. 

📌 Но есть простое правило: хороший маркетинг приводит клиентов, плохой — тратит ваши деньги, никакой — дает преимущество конкурентам. 

И чтобы вы вывели свою формулу хорошего, делюсь 4 способами продвигать стартап, даже если ваш бюджет сильно ограничен: 
 
1️⃣ Качайте нетворкинг в Twitter и LinkedIn  

Выберите соцсети, релевантные для вашего бизнеса. Например, формат Instagram на старте, скорее всего, не для вас. А вот Twitter и LinkedIn, где много инвесторов, журналистов и других фаундеров, стоит подключать сразу. И не просто делайте репосты, а участвуйте в дискуссиях в комментариях, чтобы укреплять связи. Бюджетный, но эффективный нетворкинг. 

2️⃣ Мини-гайд по мероприятиям  

Не обязательно проплачивать участие в панельной дискуссии или делать фирменные кружки. Начните хотя бы там появляться и общаться с людьми из вашего сектора.

Перед конференцией внимательно изучите участников. Заранее свяжитесь с теми, кто вам интересен, и запланируйте встречи на мероприятии. Организуйте всё так, чтобы не слоняться по павильонам, а находиться в одном месте, куда к вам будут приходить потенциальные клиенты и инвесторы, с которыми вы предварительно договорились.

После конфы потратьте время на follow on, отправив recap вашей встречи и зафиксировав следующие шаги.

3️⃣ PR без бюджета

Упоминания в СМИ можно получить бесплатно. Главное — правильно себя представить и найти нужный контакт.

Лайфхак для фаундеров: пишите журналистам сами. Они предпочитают получать письма от основателей, а не пиарщиков.

И да, о питче: найдите журналиста, который регулярно освещает именно вашу сферу, и расскажите в письме, чем можете быть ему полезны. Например, вы готовы давать экспертные комментарии или делиться исследованиями. Также не забудьте упомянуть достижения свои и компании, даже если их немного.

И еще: не надо сразу бежать в TechCrunch. Попробуйте сначала наладить связи с нишевыми СМИ. Во-первых, там проще выйти на целевую аудиторию. Во-вторых, журналисты отвечают на письма чаще. 

4️⃣ Только имейл-маркетинг, только хардкор!

📌 В чек-листе я делился, как с помощью качественных имейлов удерживать внимание инвестора. Чек-лист можно забрать здесь. 

Но вот что еще вы можете сделать. При любом удобном случае пополняйте свой список контактов — при общении в соцсетях или на мероприятиях. И отправляйте персонализированные письма: инвесторам — про ваши бизнес-результаты, клиентам — про апдейты и новые полезные функции, журналистам — про партнерства и ближайшие события проекта. 

Если хотите, чтобы разобрал какой-то способ продвижения подробнее, пишите в комментариях ✍️

Андрей Резинкин | Money For Startup