Как привлечь $111M инвестиций и получить $1700 выручки

В 2021 году SoftBank выписал чек на $100M компании с реальным продуктом и больше миллиона активных пользователей. StreamElements делали инфраструктуру для стримеров на Twitch и YouTube — оформление, аналитику, интеграции с донатами. Вещи, без которых стример просто не выходит в эфир. Ребята успели поймать волну, когда в пандемию стриминг стал повсеместной историей, и росли вместе с рынком.

А потом случился 2022 и падение экономики. Рекламный рынок просел, бренды порезали бюджеты. StreamElements зарабатывали именно на спонсорских кампаниях, поэтому удар пришёлся в самое больное место. Первая волна увольнений, вторая, третья. 200 сотрудников на пике превратились в 72. Платных подписок не было — монетизировать базу так и не решились. Инфраструктура продолжала сжигать $300k в месяц.

Следующий раунд не случился. В январе 2026 года запустили краудфандинг чтобы не умереть. Собрали $1700 от 75 человек. При 23M пользователей за всё время. Говорят, конечно, что всё ещё может поменяться и у компании есть шанс, но математика вызывает вопросы.

Смотрю на такие истории и каждый раз думаю: где точка, в которой ещё можно было вырулить? Здесь их было несколько — и каждый раз казалось, что это не срочно и можно разобраться как-нибудь потом.

Как думаете, где именно фаундеры свернули не туда?

Надо было вводить платную подписку еще во время пандемического хайпа, или бизнес-модель «живем на рекламные бюджеты брендов» изначально была билетом в один конец?

Давайте обсудим в комментах

Андрей Резинкин | Money For Startup