Эльвира Шахвердова

Лучший выбор 2024 года - пойти в Академию Трекеров
На прошлой неделе мы все познакомились вживую. Как сказала Сабина "Какие мы все трехмерные!"

Что мне дала Академия трекеров:
1. Методологию доведения до результата своих клиентов без выгорания предпринимателя (клиента) и трекера/консультанта

Да - классический консалтинг так не может

2. Крутое поддерживающее окружение из наставников и коллег!
Поддержка для роста, а не для успокоения. Без тревоги и выгорания.

За время работы с командой Академии волей не волей перенимаешь этот стиль работы. Результаты такой обратной связи уже видны у моих клиентов.

3. Место, где можно не соглашаться, можно спорить и высказывать свою точку зрения.
Так формируются важные компетенции трекера - фокус на главном, критическое мышление, приземление на землю.
Сначала научилась приземлять себя (приземлять, а не закапывать!), теперь делаю это с клиентами.

4. Коллеги - сильные, думающие, готовые помогать, принимающие помощь.

5. У меня появился ментор - Павел Оберемко! Трекер и agile коуч, на мой взгляд - лучший. Мне несказанно повезло, что он взялся работать со мной.

6. Бадди Вячеслав - спасибо, что мы проходим этот путь вместе и не останавливаемся!

7. Мне снова захотелось работать.
Кто знает мою историю выхода из жесточайшего выгорания, поймет, что я имею ввиду.

❤️
#итогигода2024

Собственник бизнеса всегда ведет компанию туда, куда нужно ему 🚀

Именно поэтому разработку стратегии развития мы вместе с моими клиентами начинаем с целей собственника, его личной стратегии и уже отталкиваясь от нее разрабатываем видение будущего бизнеса.

А если собственников несколько? И они смотрят в разные стороны: например, один хочет растить бизнес, а второму - достаточно.
Конфликт интересов налицо.

В одной из компаний скрытый конфликт привел к тому, что каждый собственник собрал вокруг себя коалицию сотрудников.
Сотрудники враждовали, дублировали функции, уставали и компания чуть не развалилась.

Продолжалось все долго (хорошо, что у компании был запас денег), пока двое главных не поговорили честно и не определили единое видение развития компании, распределили роли, «вышли из операционки» и компания взлетела.

Один дополнительный шаг - а результат на многие годы.

Если в вашем бизнесе несколько собственников и вы готовитесь к стратегической сессии или только задумываетесь о ней, приходите с партнером на консультацию.
Пусть ваш бизнес растет🚀
И помогает вам достигать ваших личных целей

Запись на созвон-знакомство в лс @ElvShakh

#стратегическаясессия #стратсессия #бизнесконсультант #трекер

По результатам утренней диагностики

- Нужны деньги, чтобы вложить в рекламу, получить сразу много лидов и нанять менеджера по продажам. Денег своих нет. Нужен инвестор.

Дальше непереводимая игра слов, именуемая трекерами - "дойти до сути, раскопать правду, снять розовые очки, столкнуть с реальностью, найти главное ограничение".
После которой получаем ответ - оказывается лиды есть, есть база, но нет понимания
1️⃣ кто эти люди
2️⃣ за что они платят нам деньги
3️⃣ какая конверсия из лидов в продажу и кто им продает сейчас

И результат с планом действий
1️⃣ проанализировать клиентов и ца
2️⃣ спросить у клиентов - за что они нам платят деньги (ценность!)
3️⃣ выстроить систему таким образом, чтобы продавали администраторы и преподаватели - чтобы LTV рос
4️⃣ реанимировать базу существующих клиентов

А самый главный результат - можно обойтись и без инвестиций!!!
Даже так - деньги в долг брать не нужно и привлекать партнера тоже пока не нужно.
Потому что без ответов на все вопросы выше и без выстроенной системы продаж (воронки с управляемой конверсией на каждом этапе), деньги уйдут в песок, а на фаундере останется висящий долг.

#кейс #трекер

Мишута и кубок «Нашей звездочке» - так эту номинацию назвала Василиса

Я долго отрабатывала свой страх ошибок и училась присваивать не быстрые и не звездные победы.
Поэтому идти к результату и выдерживать процесс, ошибки, тестировать гипотезы я училась уже будучи взрослой.

Мише (я считаю и это мое сугубо материнское субъективное мнение) повезло больше местами 😉

Так вот, кубок этот я заказала до объявления результатов Мишутиной аттестации по карате - он сдавал на свою первую полоску (в карате сначала получают полоски, потом пояса).
И решение вручить этот кубок независимо от результата было принято до заказа.

Почему это важно?
Потому что Миша проделал большой путь.
И если награждать только за конечный результат, то сам путь ОБЕСЦЕНИВАЕТСЯ!
А внутри мы обесцениваем себя.
Так и вырастают взрослые люди с синдромами отличника, перфекционисты и сдающиеся при первой же сложности, неудаче или убитой гипотезе (если говорить трекерским и предпринимательским языком) предприниматели.
И мозг нам выдает сложно поддающуюся изменению конструкцию - пока на 1000% не буду уверен, не буду даже начинать.

Мы выбрали сделать по-другому❤️

Этот кубок - первый шаг к присваиванию не только результатов, но и шагов к ним.

Вы бы видели, сколько эмоций вызвало это у Миши, его тренера, Василисы и конечно у нас с мужем.

Проверено на личном опыте - хвалите себя за шаги на пути к цели.
Так длинный путь выдерживать веселее 😉🚀

#мыслинаподушке

Завтра будем строить стратегии для Семейных клубов Ленинградской области

Совместная встреча с Росмолодежь

Как расти без выгорания в 2025 году

Моя любимая тема для выступлений❤️

Завтра будет практика и никакой теории. Сюрприз для участников

Знаете, с чего начинается стратегия? Давайте варианты, поболтаем

Работаем с Ассоциацией бухгалтеров https://t.me/BuhbandaSPB в трекинге
Невероятное удовольствие работать с теми, кто горит своим делом и идет к своим целям по шагам настойчиво и с огоньком🚀

#люблюсвоюработу

Неопределённость - это и есть природа бизнеса

Задача трекера помочь сделать часть неопределённости четкой и ясной через быстрый и дешевый тест гипотез

Почему эксперты и консультанты в чистом виде здесь не помогут?
Потому что неопределённость каждый раз для каждого бизнеса и даже для каждого сотрудника или команды разная❤️

И когда вы собираете чужой опыт, вам важно учитывать, что условия, в которых получался чужой опыт могут резко отличаться от ваших❤️

#трекер #ктотакойтрекер #ростбизнеса

Расфокусировка стала проблемой номер 1 среди опрошенных предпринимателей.

Как у вас с фокусом к концу года?

Хоторнский эффект - проверено на себе, работает😉

Эффект открыли в 1920 году, потом засомневались, а в 2009 году подтвердили реальность его существования.

Вот суть: мы «лучше» работаем, когда думаем/знаем, что за нами наблюдают.

Здесь нужно сделать оговорку, что «в Великобритании проводили эксперимент по изучению поведения велосипедных угонщиков. Так вот количество преступлений снизилось на 62%, когда рядом со стоянками были знаки «Воры, мы следим за вами»

То есть - когда мы знаем, что за нами наблюдают, мы хотим быть лучше.

И здесь есть о чем подискутировать.
Но факт остаётся фактом - когда мы знаем, что мы ответственны еще перед кем-то, кроме себя, то результативность повышается.

Как использую сейчас для своей работы:

1️⃣ ментор и встречи раз в неделю. Ментор сильный трекер, попала я к нему случайно. Очень хотела и потерять это менторство не могу и не хочу. Поэтому работаю и выполняю задачи, даже когда хочется забить😉

2️⃣ два бадди - это очень сильные ребята, потерять их я тоже не могу и не хочу. Поэтому если дала слово, что сделаю - делаю.

3️⃣ группа с наставником по продажам - тоже трекер. Можно просто посидеть, я выбираю быть на виду и брать максимум. А значит нужно и делать. Делаю

4️⃣ аттестация Сколково - здесь вообще без вариантов😁 видео разборы стартапов, анализ проектов и т.д.

А ведь раньше я удивлялась, зачем взрослым людям идти ко мне в менторство или трекинг.
А вот зачем - в том числе😉
Ну и за результатами тоже💯

P.S.
Записываться на диагностику (разбор) уже можно.
На этой неделе есть время:
В Четверг и субботу

Запись в лс @ElvShakh
Пишите сразу бизнес запрос и что не получается, выберем время и разберем вашу стратегию❤️

НЕТВОРКИНГИ - здесь говорим о мероприятиях

Что нужно знать и как подготовиться, чтобы все прошло, как нужно вам

Предистория - я не люблю нетворкинги😜
У меня проблема с запоминанием имен и фамилий
Я очень устаю от большого количества людей

Вместе с тем, периодически хожу и выработала для себя вот такой нехитрый план действий

1️⃣ моя цель сейчас и может ли мне помочь в этом знакомство с нужными людьми?
Если да, то
2️⃣ могу ли я с этими людьми познакомиться как-то проще? Звонок другу, просто холодный звонок?
Если да, то не иду))
Если нет, то иду на нетворинг

Идеально знать перед нетворкингом - кто будет, какая тема мероприятия, есть ли дресс код и т.д.

Теперь важное!
1️⃣Каждый, кто пришел на нетворкинг, пришел со своей какой-то задачей, целью, проблемой.
Ваша задача в начале общения с нужным вам человеком понять, спросить, узнать - для чего он здесь.
И попытаться помочь сразу или после.
Это самый лучший способ привлечь внимание того человека, кто вам нужен.
2️⃣ Люди любят рекомендовать, советовать.
Как это работает на нетворкингах - вы представляетесь и говорите, что ваш запрос такой-то, следом попросите совета или рекомендацию того человека, кто ближе всего к решению.

Пока человек думает, как вам помочь, как рекомендовать, он сам себе продает вас.

3️⃣ минимум 50% людей, кто ходит на нетворкинге питчат (продают себя или свой проект), они, как правило, не слышат других. Не тратьте на них время.
Ищите тех, кто пришел с запросом.

Пишите вопросы, готова разобрать пару ситуаций или вопросов голосовыми🚀

Просто суббота😉

Последние штрихи к завтрашней Стратсессии и напоминание тем, кто к ней готовится: Деда Мороза не существует 💯

#всесама #дедмороз #толькочестно

Домашний деньрожденческий вечер🥰

Мой Новый год начался❤️
Единорожка всегда рядом.

Единороги среди клиентов - появятся, я уверена

С завтрашнего дня открою запись на диагностики бизнеса для тех, кому пора расти

С кем работаю:
1️⃣ стартапы на разных стадиях
2️⃣ инвесторы в бизнес - если собираетесь инвестировать и нужно получить объективную оценку проекта и команды, вам сюда @ElvShakh
3️⃣ собственники бизнеса с запросом на рост, но что-то не получается или скорость не та, что нужна вам

Следите за новостями, если увидите фото в красном костюме с декольте, значит можно записываться на диагностику😉

Почему для некоторых продуктов и компаний, если госзакупки закрылись, то коммерческого рынка нет?

Пример, много букв и цифр🚨
Возьмем лекарственные средства для диабетиков

Смотрим на факты и статистику - каждый десятый человек болен диабетом ✅
Объем рынка инсулина в 2023 году оценивался в 35.5 млрд руб.✅

Что думаете о рынке?

Теперь посмотрим детали и особенности потребления и покупок инсулина

В РФ всем диабетикам в соответствии с законодательством инсулин предоставляется бесплатно.

Сумма госзакупок инсулина в 2023 году составила около 30 млрд руб.

При этом закупается 6 групп инсулинов.
То есть, на свободный рынок остаётся примерно 5.5 млрд руб.
Теперь разделим эти 5.5 млрд на 6 групп и каждую группу на 2-3 инсулина, то на каждый продукт остаётся около 300-500 млн руб.
И эти 300-500 млн руб нужно развести по аптекам по всей России в течение года.

Данных о рентабельности свежих нет в открытых источниках. Возьмем 20% (показатель за 2008 год на заводе Медсинтез)

То есть прибыль с продажи всего инсулина составляет приблизительно 7.1 млрд руб.

Прибыль с госзакупок 6 млрд руб (скорее всего выше, так как логистика сильно дешевле)
Прибыль сегмента коммерческого рынка 1.1 млрд руб (скорее всего меньше с учетом логистики и дробления партий).

Если вы участвуете в госзакупках, то у вас все хорошо.
Если вы не участвуете, тогда ваш рынок не здесь или не сейчас😉

Это мы и видим сейчас на рынке инсулинов иностранных производителей с заводами в России, кстати.
Как только в законе установили правило, что если в закупках участвует хотя бы один производитель российского аналога, иностранный инсулин выбывает с торгов, из аптек пропали инсулины ушедшие с торгов.
Такие дела❤️

P.S. Кажется, что выхода нет. Но это только одна из гипотез😉

#трекер
#анализ_для_инвестора

1 декабря 🔞
Настроение 👆
Мне нравится

#знакивселенной от Татьяны Мужицкой

В современном мире важно различать знаки вселенной и таргетированную рекламу😉

Продолжение всех полезностей - завтра❤️

Сегодня 2 важных события
1️⃣ я сдала экзамен и теперь могу по праву считаться сертифицированным трекером
Теперь у нас с вами даже рубрика появится - кофе с трекером🥰

2️⃣ была на нетворкинге Аномалии Михаила Гребенюка

Про экзамен расскажу как-нибудь отдельно😉
А вот про Академию точно стоит сейчас
Во-первых, методология Академии - огонь! Давно я так не погружалась целиком в обучение ❤️
Прокачать навыки, получить сильное теплое окружение, да еще и с трекерским подходом. Это когда без розовых соплей и с уважением к каждому.

Во-вторых, преподаватели и наставники - отдельная любовь.

В-третьих, мы реально сдавали экзамен!
Письменный - на знание теории и устный - показывали, какие навыки получены.

Ухх! Впереди, аттестация Сколково❤️‍🔥
И много интересных проектов.

Про нетворкинг рассказывать?😉

#вторник #бизнестрекер

Есть живые кейсы, когда отсутствие гос закупок - это выход с рынка страны. Нужно?

Несколько гипотез по решению кейса выше

С учетом того, что данные в кейсе ограничены, будем исходить из того, что есть.

Перед компанией стоит 2 задачи
1. Закрыть кассовые разрывы - как можно быстрее
2. Продолжить расти. Здесь мы возьмем показатель роста выручки, так как данных по маржинальности у нас нет.

Первое, с чего бы я начала, посмотрела - почему упали продажи. Если спрос со стороны государства упал, а не конкуренты откусили кусок, тогда предприниматель попал в ситуацию, когда нужно срочно искать - кому еще можно продать свой продукт.

Идем на рынок и ищем покупателей.
Если покупатели есть - отлично, продаем.
Здесь может возникнуть ограничение в компетенции предпринимателя или его команды - не умение продавать на рынке.

Если продукт условно уникальный и больше никому не нужен, смотрим на рынки, которые нам доступны - например, страны СНГ.
Или модифицируем продукт под потребности рынка.

Второй вариант - пользователи продукта компании (не государство, а конкретные предприятия, куда поставлялся продукт). Изучаем, что еще им нужно «рядом» с этим продуктом - ремонт, обучение, обновления ПО, еще какой-то сервис. Предлагаем решение.

Третий вариант - выходим на госзакупки с новым товаром.
Здесь важно, что у компании есть компетенции участия в госзакупках.

Голосом, как вы рискуете, выбирая работать только с одним покупателем и с одним продуктом👇

Про изменения, возможности, риски и предпринимателей ❤️

Тезисно - в конце кейс😉 решаем задачку предпринимательскую вместе

* каждая сложная живая система меняется ежесекундно
Бизнес - это система, которая состоит из подсистем и является составной частью большей системы

Еще короче: изменение происходят постоянно. Бизнес и мы с вами живем в постоянно меняющемся мире. Даже когда не замечаем их: не умеем или не хотим (пока).

* каждый человек способен выдержать свою собственную скорость изменений. И на мой взгляд она связана с тем, как мы оцениваем последствия этих изменений.

* люди с раскачанным предпринимательским мышлением способны на большую скорость и объем изменений.

Почему?
На мой взгляд - потому что находят возможности, а не риски в последствиях этих изменений.

А возможности повсюду и появляются ежесекундно вместе с изменениями - поставьте огонька, если дочитали 😉

На днях разбирали кейс - предприниматель работает только на госказупках, условия изменились и зарабатывать предприниматель стал в 3 раза меньше.
Это привело к необходимости брать кредиты на покрытие кассовых разрывов из-за долгой дебиторки.
Ситуация не менялась полгода, кредиты выросли до 15 млн руб.

Какие варианты выйти из этой ситуации и вырасти еще хочется?

Ваши ответы жду в комментариях
Завтра сделаю подробный разбор кейса 🚀

#решаемкейс