Несколько гипотез по решению кейса выше

С учетом того, что данные в кейсе ограничены, будем исходить из того, что есть.

Перед компанией стоит 2 задачи
1. Закрыть кассовые разрывы - как можно быстрее
2. Продолжить расти. Здесь мы возьмем показатель роста выручки, так как данных по маржинальности у нас нет.

Первое, с чего бы я начала, посмотрела - почему упали продажи. Если спрос со стороны государства упал, а не конкуренты откусили кусок, тогда предприниматель попал в ситуацию, когда нужно срочно искать - кому еще можно продать свой продукт.

Идем на рынок и ищем покупателей.
Если покупатели есть - отлично, продаем.
Здесь может возникнуть ограничение в компетенции предпринимателя или его команды - не умение продавать на рынке.

Если продукт условно уникальный и больше никому не нужен, смотрим на рынки, которые нам доступны - например, страны СНГ.
Или модифицируем продукт под потребности рынка.

Второй вариант - пользователи продукта компании (не государство, а конкретные предприятия, куда поставлялся продукт). Изучаем, что еще им нужно «рядом» с этим продуктом - ремонт, обучение, обновления ПО, еще какой-то сервис. Предлагаем решение.

Третий вариант - выходим на госзакупки с новым товаром.
Здесь важно, что у компании есть компетенции участия в госзакупках.

Голосом, как вы рискуете, выбирая работать только с одним покупателем и с одним продуктом👇