Опытных продавцов просим не беспокоиться, этот пост не для вас. Он для тех, кто начинает. Знаем, такие есть в нашем канале.
Сегодня о стартах продаж. Тема интересная. Старт продаж — это традиционно низкие цены и потенциально самый высокий ROI от вложения.
Что важно знать:
⏺️ В России старт продаж недвижимости в новостройке возможен только после официального получения застройщиком РНС (разрешения на строительство). А его можно получать годами, даже десятилетиями и... так и не получить.
Причин множество, если захотите разобраться, информацию можно найти. «Недвижимость Инсайды» и Filatoff Inc. в помощь. Но мы не об этом.
Если вы хотите работать вдолгую и дорожите своей репутацией, предлагайте клиентам реальные варианты. В голове можно держать мысль «ходят слухи, что скоро старт новых проектов», но озвучивать их клиентам мы рекомендуем после официального объявления застройщиком о старте продаж.
⏺️ Прелончи. В зарубежной практике, в частности в ОАЭ, эта практика успешно работает.
Застройщики объявляют о планируемом старте строительства и собирают брони. Механика: до официального старта, в понятный отрезок времени, застройщик завершает подготовку документации.
В России так пока еще не работает.
Фактически на российском рынке недвижимости, действительно, можно встретить варианты закрытых «серых» предпродаж и условных бронирований. Но всегда остаётся риск, что застройщик не получит РНС. А значит, в лучшем случае деньги будут возвращены. А в худшем, реализация проекта может затянуться на годы, клиент получит «замороженный» актив, а вы — репутацию не слишком компетентного специалиста.
Как быть уверенным, что старт официальный, и не вводить клиентов в заблуждение?
Берите информацию на официальных ресурсах застройщиков:
⏺️Телеграм-каналы девелоперов для брокеров,
⏺️Новости на официальных сайтах компаний (ориентируйтесь именно на сайты компаний, лендинги проектов в сети могут быть фейковые),
⏺️Рассылки от официального представителя застройщика.
Застройщик отвечает перед государством за каждое сказанное слово. Московские застройщики, уж точно, крайне аккуратны в формулировках и на официальных ресурсах говорят только выверенными фразами. Про всех региональных пока такого не скажем, но и они стараются.
P.S. Для тех, кто все-таки хочет быть на шаг впереди, пусть и с определёнными рисками: нам на сегодняшний день больше других нравится контент канала «Новостройки Москвы | Старты продаж». Действительно инсайды, действительно держат руку на пульсе, отличное знание столичного рынка. Но вот с презентациями мы были бы аккуратнее. Даже презентации от девелопера до получения РНС и официального объявления о старте продаж — это только картинки, отражающие вектор намерений застройщика, а не сложившийся факт.
Делиться в сторис этого канала официальными стартами от застройщиков?
#правильныйконтент
SREDA | Участвовать в правильных подборках