Щепотка перца | Жеребятьева о девелопменте

Самые хорошие путешествия - это те, в которых ты случайно забываешь, что у тебя вообще есть соцсети: без сторис "смотрите, я ем", без рефлексии в заметках "надо бы написать пост", без этого внутреннего SMM-менеджера, который живёт в голове и шепчет: "контент, контент…"

А контента при этом до безобразия много. Так, как мы вернулись из Китая - Шанхай, Пекин. Тот случай, когда ожидания вообще не совпали с реальностью. До поездки Китай в голове был чем-то… ну, понятным: перенаселенно, шумно, странно, maybe слегка хаотично.
А по факту - сложнее, современнее, чище, технологичнее и местами даже уютнее, чем ожидалось. И сильно интереснее.

Ездили с детьми, поэтому культурную программу пришлось… оптимизировать 😄 Основной фокус был закрыть гештальт по Диснею и Юниверсалу. Причём до сих пор не до конца понятно - их гештальт закрывали или всё-таки свой.

Но по возвращении, особенно в дождливые майские, уже ничего не мешает поделиться впечатлениями.

Сначала маршрут, потом экипаж, или как не собрать коммерческий блок "в никуда"

Набирает обороты наше закрытое сообщество Практики девелопмента - 30+ вебинаров от практиков по продукту, продажам и управлению. И один из повторяющихся вопросов на старте - как правильно собрать коммерческий блок.

Коротко про базовые решения, с которыми важно определиться прежде чем рисовать оргструктуру:

🤩 Производственная программа
Сначала фиксируем объемы и сроки, а возможно еще и регионы запусков на ближайшие два-три года. Это определяет масштаб команды и баланс инхаус/аутсорс.

🤩 Коммерческая стратегия Именно она задает требования к структуре в том числе. Далее ключевые стратегические развилки, которые помогут вам избежать оргструктуру типа сферический конь в вакууме:
- быстрые продажи или ценовая премия;
- позиционирование и класс продукта;
- инхаус vs аутсорс;
собственные продажи или АН;
- уровень медиадавления в привязке к коммерческим, производственным и политическим задачам.

🤩 Перевод стратегии в структуру
Теперь можно фиксировать структуру коммерческого блока и раскладывать функционал по ролям, без размытых зон ответственности. Частая ошибка - пытаться рисовать оргструктуру сразу. Работает наоборот: сначала стратегия, потом функции, и только потом люди.

Кстати к сообществу Практики девелопмента все еще можно присоединиться, если интересно, дайте мне знать.

В первый день отпуска собрала разного строительного в китайской деревне близ Шанхуаюаня.

Ну конечно, никто и не обещал, что стройка быстро отпустит мозг отдыхать, поэтому сегодня и вам достаются мои флешбеки.

⚙️ Смотрите, - разбирайте, кому, что? Корзины под кондиционеры в новом прочтении - бамбуковые, желтые стеклоблоки-карамельки в цвет местному озеленению, тачка с настроением, что аж хотелось взять и катить ее, напевая себе что-то тихонечко, ну и живописный грузовик, полный разноформатных досок. Одним словом, романтика.

🤩 А еще - высоковольтные провода, у меня такой слайд есть в блоке потокового обучения маркетингу, где я рассказываю о том, как чувствует себя маркетолог, который только зашел в девелоперский проект без адаптации. Думала так провода могут выглядеть только на картинках, а нет, оказывается жизнь.

🤩 Провели в конце прошлой недели вебинар про выход в новый регион вместе с Михаилом Пономаренко, сооснователем контентного бюро «Ишь, Мишь!», и Евгением Макаровым, директором по маркетингу Unikey.

За счёт такого состава спикеров получился по-настоящему "3D-обзор" темы - с разных сторон посмотрели на один и тот же процесс: стратегию, маркетинг и практику вывода на новые рынки.

Разобрали, почему даже при сильном продукте, бюджете и команде запуск может "не взлететь". Обсудили ключевые причины, из-за которых масштабирование идёт не по плану, и где чаще всего возникают проблемы уже в процессе.

Поговорили о том, почему нельзя просто копировать текущую модель при выходе в новый регион, какие различия в поведении клиентов и рынка критичны на старте, где чаще всего теряются деньги в первые месяцы и как вовремя понять, что стратегия не работает - и что с этим делать.

Спасибо всем участникам за вопросы и вовлечённость, получилось максимально полезно и по делу.

📌 Если вы планируете масштабирование, рекомендую посмотреть вебинар в записи, поможет избежать типичные ошибки.

Выход в новый регион почти никогда не идёт по плану.

Можно сделать сильный продукт, заложить нормальный бюджет, собрать команду - и всё равно "не поехать". Просто потому что рынок другой: ожидания, поведение клиентов, работа агентств, скорость принятия решений.
Я это регулярно вижу в проектах.

Частая история: девелопер масштабируется, копирует свою текущую модель - и через несколько месяцев начинает "тушить пожары". Лиды не те, конверсия не та, партнёры не те. И приходится пересобирать маркетинг и продажи уже в процессе.

17 апреля разберём, как этого избежать.
Поговорим про то, как на самом деле заходить в новый регион: на что смотреть в первую очередь, где чаще всего теряются деньги, и как вовремя понять, что стратегия не работает.

17 апреля
13:00 (Мск)
Участие бесплатное
Регистрация