Сначала маршрут, потом экипаж, или как не собрать коммерческий блок "в никуда"

Набирает обороты наше закрытое сообщество Практики девелопмента - 30+ вебинаров от практиков по продукту, продажам и управлению. И один из повторяющихся вопросов на старте - как правильно собрать коммерческий блок.

Коротко про базовые решения, с которыми важно определиться прежде чем рисовать оргструктуру:

🤩 Производственная программа
Сначала фиксируем объемы и сроки, а возможно еще и регионы запусков на ближайшие два-три года. Это определяет масштаб команды и баланс инхаус/аутсорс.

🤩 Коммерческая стратегия Именно она задает требования к структуре в том числе. Далее ключевые стратегические развилки, которые помогут вам избежать оргструктуру типа сферический конь в вакууме:
- быстрые продажи или ценовая премия;
- позиционирование и класс продукта;
- инхаус vs аутсорс;
собственные продажи или АН;
- уровень медиадавления в привязке к коммерческим, производственным и политическим задачам.

🤩 Перевод стратегии в структуру
Теперь можно фиксировать структуру коммерческого блока и раскладывать функционал по ролям, без размытых зон ответственности. Частая ошибка - пытаться рисовать оргструктуру сразу. Работает наоборот: сначала стратегия, потом функции, и только потом люди.

Кстати к сообществу Практики девелопмента все еще можно присоединиться, если интересно, дайте мне знать.