6 советов переговорщику

1. Начните диалог с "Преамбулы": скажите о причине переговоров и о своих намерениях, поясните какие пункты хотите обсудить, предложите тайминг

2. Если оппонент по переговорам скрывает приоритеты, спросите: — Без чего мы точно не договоримся?
Если вы узнали приоритет партнера, спросите: — Почему это важно?

3. О мелких уступках просите в конце переговоров, когда закрыты все ключевые вопросы. Если попросили вас, просите что-то взамен, назначайте на это цену. Исключите любые бесплатные уступки

4. Если вы не готовы на уступку, проявите жесткость и откажите, но тут же предложите гибкость в чем-то другом — "Пункт 1.1. не уступим, но готовы пересмотреть пункт 1.2.2."

5. Если на ваше предложение говорят "нет", спросите: — При каком условии согласитесь?
или Что нужно поменять в предложении, что его приняли?

6. Если вам предлагают два варианта на выбор, где один ужасный, а второй еще ужаснее, поблагодарите за предоставленный выбор и предложите третий вариант.