Совет про франшизы

Франчайзеры, вы готовы к старту нового сезона?

Сезон начался, а значит, пора проверить фундамент вашей франшизы. В видео — главные точки контроля: от юридической безопасности договора до реальной налоговой экономии.

Обсудим все детали в Москве на выставке BuyBrand 29 сентября — 1 октября 👌

🚀 Сентябрь — полет нормальный! Продолжаем.

✔️23 сентября | Москва | Онлайн и офлайн
Е-Ритейл Форум

Уже в эту среду, 23 сентября, Рамиль Бейдуллаев выступит на Форуме Е-Ритейл в секции, посвященной франчайзингу, и расскажет об особенностях и подводных камнях M&A-сделок.

👉🏻 Программа и билеты здесь

✔️23 сентября | 14:00 (мск) | онлайн
Онлайн-саммит «PRO Доставку»

Рамиль Бейдуллаев выступит на онлайн-саммите «PRO Доставку» и расскажет, как изменилась практика налогового контроля в общепите, какие риски в разделении бизнеса и налоговой оптимизации актуальны в 2026 году и как с этим работать.

👉🏻 Программа и регистрация здесь

✔️23 сентября | 14:00 (мск) | онлайн
Прямой эфир в поддержку конференции «Бизнес в порядке» на тему «Как бизнесу безопасно работать с самозанятыми?»

23 сентября Гарри Мурадян (кадровое агентство АМАЛКО) и Владислав Каминский (Kaminskiy, Ivanov & Partners) на прямом эфире обсудят, как изменилась практика ФНС по переквалификации договоров с самозанятыми и как бизнесу безопасно выстраивать гибкие модели найма.

👉🏻 Регистрация на прямой эфир здесь

✔️27 сентября | Москва | офлайн
«Масштаб» — форум сообщества «Франчайзинг по-русски»

Марина Цыпко выступит на форуме «Масштаб» и разберет, как вывести франшизу за рубеж в текущих реалиях: от проверки бизнес-модели и подводных камней экспорта до оформления активов и работы с иностранными партнерами.

👉🏻 Программа и билеты здесь

✔️29 сентября — 1 октября | Москва
Выставка франшиз и инвестиционных возможностей BuyBrand Expo

Выставка BuyBrand Expo — это 3 дня для тех, кто ищет франшизы, партнеров и новые возможности масштабирования.
Ждем вас на стенде F206 — сделаем разбор договора франчайзинга и ответим на любые юридические вопросы по развитию бизнеса.

🎤 29 сентября | 16:00 | зал «По своим правилам»
Марина Цыпко и Альбина Чукова расскажут, как управлять юридическими рисками франшизы и обеспечить устойчивость своего бизнеса в 2026-2027 году.

👉🏻Подробная программа и регистрация

✔️1 октября | Москва | Офлайн
Открытое собрание Российской ассоциации франчайзинга

1 октября наши партнеры, Российская ассоциация франчайзинга, проводит открытое собрание для основателей и руководителей франчайзинговых сетей. В деловой программе — стратегия ассоциации на 2026–2027 гг. и программы поддержки франшиз в РФ и за рубежом, разбор прикладных задач по маркетингу, воронкам продаж и управлению сетью.

👉🏻Регистрация на собрание

Пирожок с наценкой 1000%. Как устроен бизнес «Дом Хлеба»?

Ребята, мы записали подкаст! Он называется «У нас есть бизнес-план», и это первый выпуск. Мы задумали подкаст о франчайзинге, предпринимателях и решениях, которые стоят за масштабными компаниями.

В гостях у Альбины Чуковой, CEO и партнера «Совета», – Андрей Герасимов, основатель сети «Дом Хлеба».

Первую пекарню в Ижевске Андрей открыл в 2015 году. Сегодня у сети около 400 точек в России, Казахстане и Киргизии, из них 40 собственных, остальные работают по франшизе. Выручка сети составляет 4,5 млрд рублей.

В выпуске разобрали:
♦️ Как устроена экономика пекарни и причем здесь пирожок с капустой?
♦️ Что на самом деле влияет на выручку: трафик, продукт или сервис?
♦️ Почему франчайзи без опыта в бизнесе работают лучше опытных предпринимателей?
♦️ Как понять, какую долю бизнеса отдавать под франшизу?
♦️ Как личный опыт выхода из зависимости привел к мысли начать бизнес и как это влияет на решения сегодня?
♦️ Почему предпринимателю важно не только открывать новые точки, но и постоянно пересобирать бизнес-модель?

Отдельно поговорили о масштабировании, выборе локаций и том, как меняется подход к поиску решений, когда бизнес уже вырос.

Смотрите полный выпуск
YouTube
Rutube

Что будет с роялти, если франчайзер после заключения договора станет плательщиком НДС?

С 1 октября 2026 года меняются правила расчета НДС по уже заключенным договорам — в том числе договорам коммерческой концессии и лицензионным договорам.

И здесь для франчайзера есть важный финансовый риск: в некоторых случаях НДС придется выделять из уже установленной суммы роялти, а не начислять сверху.

Почему появился такой механизм?
Поводом для изменений стало постановление Конституционного суда РФ от 25 ноября 2025 года № 41-П. Суд рассматривал спор по долгосрочному договору на использование программного обеспечения: после заключения договора налоговая льгота была ограничена, и поставщик потребовал увеличить цену на сумму НДС.
КС РФ признал несправедливым автоматическое перекладывание нового налога на покупателя, который не может принять его к вычету.

С 1 октября 2026 года вместо временного механизма КС РФ начинает действовать новое правило Налогового кодекса: при определенных условиях налог будет выделяться из установленной договором цены.

Что это значит для франчайзеров?
До 1 октября стоит проверить действующие договоры коммерческой концессии и лицензионные договоры. Потому что формулировка «НДС не облагается» описывает сегодняшнюю ситуацию, но не решает вопрос о том, кто будет нести налоговую нагрузку, если правила изменятся.

Подробнее — в карточках.

А если хотите проверить, есть ли такой риск в ваших договорах, оставьте заявку. Мы готовы оценить налоговые риски вашей сети и дать рекомендации по расчету НДС

✔️17 сентября | Ижевск | офлайн
Конференция общепита в Ижевске «Основа»

Вместе с руководителем практики корпоративного права Алексеем Пастуховым разберемся в трендах налогового контроля в общепите, поговорим о дроблении бизнеса, безопасных способах налоговой оптимизации и рисках работы с самозанятыми.

👉🏻Программа и билеты здесь

✔️17 сентября | 19:00 (мск) | онлайн
Вебинар «Конфликты и суды с франчайзи: как франчайзеру защитить свои права и не потерять контроль над сетью?»

Марина Цыпко выступит на площадке нашего партнера, сообщества «Франчайзинг по-русски», и как практикующий судебный юрист расскажте о самых частых причинах конфликтов, ключевых ошибках франчайзеров и их последствиях, а также о том как сейчас развивается судебная практика и что со всем этим делать.

👉🏻Регистрация здесь

✔️22-23 сентября | Москва | онлайн и офлайн
Е-Ритейл Форум

Рамиль Бейдуллаев выступит на Форуме Е-Ритейл в секции «Франчайзинг: как масштабировать e-commerce через партнерскую сеть» и расскажет об особенностях и подводных камнях M&A-сделок во франчайзинге.

👉🏻 Программа и билеты здесь

✔️23 сентября | 11:00 (мск) | онлайн
Онлайн-саммит «PRO Доставку»

Рамиль Бейдуллаев выступит на онлайн-саммите «PRO Доставку» нашего партнера Goulash.Tech и расскажет, как изменилась практика налогового контроля в общепите, какие риски в разделении бизнеса и налоговой оптимизации актуальны в 2026 году и как бизнесу с этим безопасно работать.

👉🏻 Программа и регистрация здесь

Что франчайзеру стоит проверить в своей работе прямо сейчас?

Новые требования затрагивают всю инфраструктуру сети. Домен может оказаться оформлен не на того человека, привычная авторизация на сайте или в приложении — стать проблемой, а изменение налогового режима — уменьшить доход.

На совместном вебинаре «Совет Лигал» и BuyBrand разобрали изменения, которые уже нужно учитывать в работе. Марина Цыпко, руководитель практики сопровождения франчайзинга «Совет Лигал», подчеркнула:

🔹 Домены требуют внимания
Для доменов .RU, .РФ и .SU появились новые требования к идентификации администратора. Стоит проверить, на кого зарегистрированы домены, кто указан администратором и подтверждена ли его учетная запись на Госуслугах.

🔹НДС в договорах франчайзинга — проверьте как у вас
Если франчайзер становится плательщиком НДС, не всегда получится просто начислить налог сверху к установленной в договоре сумме роялти. Если договор не предусматривает такой механизм, НДС может уменьшить доход франчайзера.

🔹 Автоматические подписки нужно проверить не только юридически, но и технически
По новым правилам Закона о защите прав потребителей вы обязаны дать клиентам возможность отказаться от регулярных платежей (абонементов, курсов) удаленно, в один клик.

🔹 Иностранная авторизация на сайте — отдельный риск
Если вход в личный кабинет франчайзи или клиентов происходит через иностранные сервисы, нужно проверить сценарий авторизации и при необходимости перевести его на допустимые способы.

Главная мысль вебинара: юридическая безопасность франшизы — это не только договор с партнером. Нужно пройтись по всей инфраструктуре франшизы — от сайта и доменов до налоговых условий и работы с исполнителями.

Получить полную запись вебинара можно по ссылке

Остались вопросы по вашему договору или цифровой инфраструктуре? Ждем вас на стенде «Совет Лигал» на выставке BuyBrand (стенд F206)

Что изменится для франчайзеров этой осенью?

Осенью вступает в силу ряд изменений в законодательстве, которые могут повлиять на работу франчайзинговых сетей. Мы подготовили подробный юридический дайджест и собрали в нем ключевые изменения. Среди них:
— новые правила расчета НДС
— правила размещения вендинговых аппаратов
— изменения в работе с самозанятыми
— новые правила регистрации и управления доменами
— изменения в защите ИТ-решений и интерфейсов.

Для каждого изменения разобрали, кого оно касается, что именно меняется и что франчайзеру стоит проверить уже сейчас.

📌 Читайте полный дайджест на нашем сайте и проверьте, какие изменения затрагивают вашу сеть.

Можно ли аннулировать договор франшизы и вернуть 1,5 млн рублей, если новый правообладатель еще не вписан в реестр Роспатента?

Одной из самых уязвимых зон для франчайзера является период смены правообладателя товарного знака. Пока Роспатент вносит изменения в реестр, недобросовестные франчайзи могут использовать эту административную задержку как оружие против франчайзера.

В одном из наших проектов для франшизы «Разноцветные цыплята» мы столкнулись именно с такой проблемой. Франчайзи подал в суд, чтобы признать ничтожным договор и вернуть пауш в 1,5 млн рублей. Суд первой инстанции встал на его сторону. Перед нами стояла задача не только отменить это решение, но и защитить сеть от волны аналогичных исков от других партнеров.

Мы не стали спорить с фактом задержки регистрации, а выстроили защиту вокруг приоритета фактических обстоятельств и добросовестности:
• Доказали, что новый правообладатель уже фактически владел ТЗ (договор отчуждения подписан, заявление подано), а регистрация — лишь вопрос времени
• Подтвердили полную передачу всего комплекса прав и ноу-хау: партнер получал поддержку и консультации в полном объеме
• Опровергли довод о том, что прежний правообладатель продолжал продавать франшизы, доказав, что речь о договорах, заключенных до отчуждения ТЗ
• Уличили франчайзи в недобросовестности: он знал о процедуре, пользовался брендом, но все равно пытался оспорить сделку.

Нам удалось переломить ход дела в апелляции и защитить победу в Суде по интеллектуальным правам.

Этот кейс показывает:
- Фактическое исполнение договора важнее бюрократических сроков. Отсутствие записи в Роспатенте на момент заключения договора не делает его ничтожным, если права фактически переданы и бизнес-система работает.
- Принцип добросовестности имеет ключевое значение. Франчайзи не может использовать административные задержки для возврата денег, если он был осведомлен о ситуации и уже извлек выгоду из договора.

Полная версия кейса — на сайте.

Хотите проверить, насколько защищена ваша франшиза? Запишитесь на консультацию

Может ли НДС «съесть» часть вашего роялти? Разберем завтра на вебинаре

С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 293-ФЗ. Он может повлиять на доходы по уже заключенным договорам франчайзинга, если после их заключения из-за изменения налогового законодательства у франчайзера возникает обязанность платить НДС.

В некоторых ситуациях налог придется выделять из уже установленной суммы роялти, если договор не предусматривает другой механизм.

И это только один из вопросов, которые важно проверить франчайзерам этой осенью.

Завтра на вебинаре разберем налоговые изменения, риски для действующих договоров и другие вопросы, которые осень ставит перед франчайзерами — и главное, обсудим, что с ними делать.

👉 Регистрируйтесь на вебинар