Как искать идеи для бизнеса, когда идей нет

Наткнулся на очень интересный пост на reddit. Серийный фаундер написал лонгрид на тему того, как он за 15 лет научился находить идеи. Он основал девять стартапов, общая капитализация которых – более $1 млрд. Выпишу самые интересные места, потому что в русскоязычной среде такого систематичного подхода почти никто не формулирует.

🔘Первый фильтр: боль vs наслаждение. Любой бизнес либо снимает боль клиента (такси, медицина), либо даёт ему удовольствие (игры, рестораны, соцсети). Болевые бизнесы строить проще, ведь боль лучший мотивационный фактор, который заставляет платить регулярно, и она же возвращает клиента. Наслаждение конкурирует со всем подряд: твоей игре приходится бороться за время не только с другими играми, но и с сериалами, рилсами и семьей. Поэтому стартовать лучше с боли. Развлекательный бизнес тоже можно построить, но это сознательный выбор более сложного пути.

🔘Второй фильтр: честный аудит своих скиллов. До поиска идеи важно расписать свои навыки на три кучки: хорошие / приемлемые / плохие. Дальше для каждой потенциальной идеи прикинуть, какие ключевые навыки она требует и сколько из них у тебя в «хороших». Тут можно сильно расходиться с собственными амбициями: софт для инфлюенс-маркетинга звучит круто, но если у тебя слабые продажи и маркетинг – это не твой бизнес, ищи кофаундера или другую идею.

Контринтуитивное правило: чем нишевее, тем лучше (привет мемам про нишевость). Большинство метит в массовый рынок, но в нишах меньше конкурентов с product-market fit, можно заряжать больше за специализированное решение, обратная связь приходит быстрее. Расширяться из ниши в массмаркет потом проще, чем сразу адаптировать продукт под десять аудиторий.

🔘Третий фильтр: когда перестать исследовать. Автор прямо пишет: максимум 10 часов рисерча на идею. Дальше самая дешёвая возможная версия продукта (а-ля MVP) и поиск десяти платящих клиентов. Не подписчиков, не лидов, а клиентов с деньгами. Если из ста разговоров не нашёл ни одного, кому интересно – то идея не работает.

И главный слоган поста – «PLEASE GIVE UP WHEN SHIT ISN'T WORKING». Автор прямо ломает мантру «никогда не сдавайся», за которую цепляется половина венчурного фольклора. На раннем этапе не отказываться от идеи – это способ потерять год на идее, которую рынок отверг. По его словам, «никогда не сдавайся» применимо к мечте быть предпринимателем в целом, но не к конкретной идее. От идей нужно уметь отказываться легко.

Рекомендую читать полный пост – в индустрии, где половина постов про идеи звучит как «просто найди свою страсть и работай по 14 часов», прочесть структурированную методичку от человека, который реально строил компании на миллиард ощущается как глоток свежего воздуха.

Подписаться | @soonicorn_tech