Как продать квартиру через квест-механику?

В Перу Barqueros Inmobiliaria и TBWA превратили офис продаж в «дом родителей партнёра, из которого нужно сбежать».

Идея родилась на основании результатов исследования застройщика: 61,5% опрошенных молодых пар в Лиме живут в недвижимости родителей или родителей партнёра, а половина тех, кто делит жильё с родственниками, жалуется на нехватку приватности.

Вместо очередных рендеров счастливой жизни Barqueros предложил буквально сбежать к ней.
Участникам давали 30 минут на загадки и поиск выхода. Справился — получаешь сертификат на 25 000 солей на покупку квартиры, что соответствовало 50% скидке на первоначальный взнос.

По данным кейса, результат:

✅ продажи выросли на 100% по сравнению с предыдущим проектом за аналогичный период;

✅ за первый месяц продали более 25% проекта;

✅ Квест-комната вошла в топ-3 квест-комнат Перу на Tripadvisor.

Механику кстати решили продолжить: следующие сценарии - побег из слишком тесной квартиры и жилья, где под одной крышей живёт большая семья.

Кажется, надо всё-таки иногда выходить за рамки привычного и "бить" по болям клиента с неожиданной стороны😉

Соломаркетинг | Ежедневно о маркетинге и рынке недвижимости