Софья| прошью Wildberries

Один трафик - несколько каналов продаж

На сегодняшний день:

— Instagram — 151 000 подписчиков: формируем спрос, показываем продукт и приводим новый трафик
— Telegram — 49 000 подписчиков: каталог, новинки и уже более прогретая аудитория

Куда ведет трафик:

— 3 офлайн-точки — около 12 млн ₽ в месяц, наценка ×2,5
— сайт — около 4 млн ₽ в месяц, наценка ×2,81
— опт — около 1,5 млн ₽ в месяц, наценка ×1,6


WB при этом остаётся, но его доля сейчас около 20%. Нам нужны живые деньги для покрытия текущих обязательств, поэтому сейчас сознательно делаем больший акцент на каналах, где быстрее получаем деньги в оборот

Внешний трафик на WB сейчас не ведём совсем. Более того, у нас больше нет отдельного менеджера по блогерам для WB — используем внутреннюю рекламу и органический трафик площадки

Раньше мы могли оценивать внешнюю рекламу достаточно линейно:

интеграция → переход на WB → продажа → окупаемость

Сейчас одна интеграция может дать сразу несколько сценариев: человек увидел нас в Instagram → подписался на Telegram → один купил на сайте, второй приехал в офлайн, третий оказался владельцем магазина и сделал оптовый заказ

Поэтому оценивать эффективность внешнего трафика только по прямым продажам становится некорректно

При этом блогеров для привлечения трафика на собственные каналы мы тоже тестировали — и там получились тоже совсем другие цифры

Если актуально, ставьте 🔥 — следующим постом покажу, сколько мы потратили на блогеров, какой процент интеграций реально сработал и что в итоге оказалось выгоднее

🔥Только в этом сезоне мы решили открыть возможность покупки отдельно Большой Книги Трендов

432 страницы разборов, аналитики и прогнозов

Для тех, кто приобретет Книгу Трендов до 30 сентября (включительно), дополнительно получат бонус - разбор НЕДЕЛИ МОДЫ, которая завершится в начале Октября.🔥

Вы одними из первых узнаете какие тренды с большой вероятностью перейдут из подиумов в масс-маркет.

Приобрести Книгу Трендов или запись полного интенсива можно по ссылке ниже
https://sofiaprowb.ru/#trends

С учетом появления новых каналов продаж: офлайн точки, сайт, опт,

хочу спросить вас:

Что вам было бы интересно узнать про наши новые каналы продаж?

Можно вообще любые вопросы: от цифр до внутренней кухни

Что нам дал один залетевший Reels в деньгах на своем сайте

Ранее мы постоянно использовали внешку для раскачки карточек и получали миллионные заказы с одного ролика на 100.000₽+ просмотров
11 сентября у нас залетел ролик с косухой, который вел на свой сайт

И раз уж я начала считать экономику собственных каналов, решила разобрать его не в просмотрах, а до денег.

Ролик набрал:

598 тыс. просмотров
408 тыс. зрителей
18 секунд — среднее время просмотра
18,1 тыс. переходов в профиль
5,1 тыс. переходов на сайт
2 745 подписчиков

Получается:

3% просмотров → профиль
28% из профиля → сайт
0,85% всех просмотров → сайт

Теперь продажи.

Здесь я специально убрала весь остальной сайт и оставила только косуху из ролика в трёх цветах: коричневом, бордо и чёрном.

И считаю только оплаченные заказы (выкуп остается 86%). Если вместе с косухой человек покупал что-то ещё — эти деньги сюда тоже не включала.

11.09 — 74 заказа, 77 косух — 216 тыс. ₽
12.09 — 37 заказов, 41 косуха — 114 тыс. ₽

За два дня:

111 заказов → 118 косух → 330 тыс. ₽, после выхода ролика получили 74 заказа — в 4,4 раза выше среднего дня перед роликом.

12 сентября — ещё 37 заказов, в 2,2 раза выше.

13-го хвост продолжился: 42 заказа на 122 тыс. ₽.

А 14-го — уже всего одна штука.

То есть здесь очень хорошо видно не только сам всплеск, но и короткий хвост конкретного Reels.

И ещё интересный момент.

В 91 из 111 заказов за первые два дня человек купил только косуху.

А в 20 заказах к ней добавили другие товары ещё примерно на 97 тыс. ₽ — и эти деньги в 330 тыс. ₽ выше я вообще не учитывала.

Потому что теперь один ролик можно раскладывать:

598 тыс. просмотров → 18,1 тыс. профилей → 5,1 тыс. переходов на сайт → всплеск продаж конкретного товара → 330 тыс. ₽ только по косухе за два дня

🔥-если было полезно

📈 Открываем продажи в закрытый канал с разборами трендов на будущий сезон

❤️ Наших подписчиков ждет в этом месяце:

✅ Посты-разборы в которых будем показывать:

• рабочие тренды;
• перспективные модели;
• цвета и фактуры;
• модификации;
• как тренд накладывается на unit-экономику;
• допустимые габариты товара и их влияние на экономику
+📌 Прямой эфир-разбор двух из предложенных трендов (по результатам голосования)

✅ Аналитика подиумов и трендов от Маши Севостьяновой:

• Главные сдвиги сезона Весна-Лето 2027 после месяца моды— что нового показали Нью-Йорк, Лондон, Милан и Париж и какие направления могут дойти до масс-маркета (2 поста)
• Вирусные вещи fast fashion с потенциалом роста на маркетплейсах — Zara, Massimo Dutti, Mango
• Тренды Pinterest — что будет усиливаться в сезоне весна-лето 2027?
• Бахрома — растущий тренд в материалах: разбор вариантов фактур и изделий

Закрытый канал - рабочий инструмент, который помогает принимать решения и зарабатывать в новых реалиях e-commerсe❤️

✔️ Сильное сообщество селлеров ❤️‍🔥
✔️ Доступ к записям эфиров на GetCourse
✔️ Ежемесячный эфир с темой, выбранной участниками.🔥В этом периоде - "Продажи со своего сайта (ЯндексКИТ): конверсии, стоимость клиента, трафик"

👉 Приобрести подписку можно по ссылке:
https://t.me/Zakrytyy_kanal_bot?start=close

⏰ Вход закрывается 25 числа в 12:00.
До этого времени необходимо вступить в чат и канал, иначе вы не сможете увидеть историю материалов.
Вся информация и доступы приходят на почту после оплаты.

Кейсы из предыдущего трендбука, которые выстрелили 🔥

Собрала для вас лишь малую часть примеров моделей и трендов, которые мы разбирали заранее, а после они показали себя в продажах

И заботливо напоминаю: сегодня последний день скидки на новый трендбук: https://sofiaprowb.ru ❤️

❤️Выбираю новое название для канала и тут мне очень нужна ваша помощь

Хотелось бы уйти от названия, которое будет слишком привязано к одежде, маркетплейсам или какому-то одному направлению.

Возможно, у вас я уже с чем-то ассоциируюсь мне особенно интересно это услышать)

Проголосуйте, какой вариант вам нравится больше. А если предложите своё название и я его выберу — дам вам бесплатный доступ к моему новому интенсиву по трендам ❤️

Продолжение нашей истории с FBS: что мы не посчитали на старте

Недавно рассказывала, какой краш-тест FBS устроил нашей операционке

Спустя время поняли еще одну ошибку:

мы посчитали план продаж, но не посчитали мощность склада, которая должна этот план выполнить.

Не рассчитали заранее:

— сколько заказов собирает один сотрудник за смену;
— сколько людей нужно под плановый объём;
— сколько мощности забирают приёмка, перемещения и другие каналы;
— где находится предел, после которого склад начинает захлёбываться.

В результате, когда заказов стало больше нашей пропускной способности, пришлось повышать цены и временно отключать FBS-остатки, чтобы снизить нагрузку и провести инвентаризацию.

И здесь операционная проблема уже становится финансовой.

Товар есть. Спрос есть. Но продать его мы физически не можем.

Сейчас поэтому добавляем отдельный план/факт загрузки склада: переводим план продаж в количество заказов → рабочие часы → необходимое количество людей.

И нашли ещё одну интересную взаимосвязь
Сравнили срок доставки и выкуп внутри одной категории.

У джинсов разница в выкупе между доставкой за 0–3 дня и 15+ дней составила 23,6 п.п., у кардиганов — 17,9 п.п.

Конечно, на выкуп влияет не только доставка: регион, размеры, состав заказов и другие факторы. Но для нас это важный сигнал для пересчета плана продаж

Как у вас % выкупа?