Один трафик - несколько каналов продаж

На сегодняшний день:

— Instagram — 151 000 подписчиков: формируем спрос, показываем продукт и приводим новый трафик
— Telegram — 49 000 подписчиков: каталог, новинки и уже более прогретая аудитория

Куда ведет трафик:

— 3 офлайн-точки — около 12 млн ₽ в месяц, наценка ×2,5
— сайт — около 4 млн ₽ в месяц, наценка ×2,81
— опт — около 1,5 млн ₽ в месяц, наценка ×1,6


WB при этом остаётся, но его доля сейчас около 20%. Нам нужны живые деньги для покрытия текущих обязательств, поэтому сейчас сознательно делаем больший акцент на каналах, где быстрее получаем деньги в оборот

Внешний трафик на WB сейчас не ведём совсем. Более того, у нас больше нет отдельного менеджера по блогерам для WB — используем внутреннюю рекламу и органический трафик площадки

Раньше мы могли оценивать внешнюю рекламу достаточно линейно:

интеграция → переход на WB → продажа → окупаемость

Сейчас одна интеграция может дать сразу несколько сценариев: человек увидел нас в Instagram → подписался на Telegram → один купил на сайте, второй приехал в офлайн, третий оказался владельцем магазина и сделал оптовый заказ

Поэтому оценивать эффективность внешнего трафика только по прямым продажам становится некорректно

При этом блогеров для привлечения трафика на собственные каналы мы тоже тестировали — и там получились тоже совсем другие цифры

Если актуально, ставьте 🔥 — следующим постом покажу, сколько мы потратили на блогеров, какой процент интеграций реально сработал и что в итоге оказалось выгоднее