Вторая часть выводов о развитии ИИ + ссылка на оригинал статьи + выводы о продажах на основании этого.
6. Появилось чувство вкуса и суждения
Раньше мы утешали себя тем, что ИИ может делать рутину, но "у него нет вкуса и интуиции". Последние модели GPT и Claude начали демонстрировать то, что очень похоже на профессиональное суждение. Они не просто выполняют инструкции, они принимают решения о том, как сделать лучше.
7. Программирование пострадало первым, но это только начало
Разработчики первыми почувствовали удар, потому что создателям ИИ нужно было, чтобы модели писали код для своего же улучшения. Теперь, когда эта задача решена, они переключаются на все остальные сферы: право, финансы, медицину, копирайтинг и аналитику. Т.е. получается, что может пройти совсем немного времени и большую часть работы отдадут на ИИ-агентов.
То что раньше выполняли "синие воротнички" - будут выполнять условные "ИИ-воротнички". Быстрее. Обучаясь. Не ноя. Лучше и эффективнее. Подумайте об этом, если вы в этом направлении работаете или строите бизнес.
8. Если ваша работа происходит на экране, вы в зоне риска
Мэтт Шумер формулирует интересное правило:
если суть вашей работы заключается в чтении, написании, анализе или принятии решений через клавиатуру и экран, то ИИ придет за значительной частью ваших задач.
И это вопрос не десятилетий, а ближайших пары лет.
9. Главное преимущество сейчас это отсутствие личного эго
Выигрывают те, кто начинает использовать ИИ прямо сейчас, отбросив гордость. Партнеры юридических фирм с огромным стажем сидят и часами работают с ИИ не потому что это весело, а потому что это работает лучше, чем их младшие сотрудники. Те, кто игнорирует технологии или считает их ниже своего достоинства, окажутся в самом уязвимом положении. Есть тоже над чем подумать.
10. Что делать? Экспериментировать каждый день
Совет автора простой:
Тратьте один час в день на эксперименты с ИИ. Не просто гуглите через него вопросы, а давайте ему реальную сложную работу. Попросите проанализировать контракт, построить финансовую модель или написать код. Если сегодня он справится плохо, через полгода он сделает это идеально. Ваша задача научиться с этим работать раньше, чем это сделают все остальные.
Можно говорить, что “до нас это не дойдёт, ещё рано, никто не делает”. Это и хорошо. Можно попробовать первыми.
Что это значит для сферы продаж (личные выводы):
• Нужно понимать что ИИ не договориться на личной встрече, но может кардинально, ещё раз - кардинально, усилить вашу позицию. Помочь сделать анализ, подготовить базу аргументов.
• Те компании, которые могут уделить время тому, чтобы сделать Использование ИИ в своём отделе B2B-продаж - базовой гигиеной бизнеса - смогут вырасти или удержаться на рынке.
• Да, в B2B-рынке в нашем ГЕО важны связи, профессионализм и опыт. Это всё остаётся, но сейчас у нас появился отдельный ускоритель. Да он стоит денег. Условные 20$ в месяц. Много? Когда компании говорят что это "дорого" на всех покупать, то это что-то из стратегии Лудитов (поищите).
Если для вашего B2B-направления интересно поискать стратегию в этом направлении, что делать, чему обучать продавцов в B2B, то пишите - обсудим. Вот здесь решение есть
А здесь оригинал статьи, если кто-то хочет почитать и подтянуть английский.
👉🏽 Умное поколение - Карпенко