Размер дохода определяют Боль, Риск и Терпение

В бизнесе размер дохода в большинстве случаев связан с тем, насколько серьёзную ситуацию вы помогаете решить или какую ответственность забираете у клиента и сколько времени готовы идти вместе с ним до его результата. Кстати, самую важную мысль припас в конце )

Простая услуга с понятным результатом обычно стоит недорого. Или простой товар на маркетплейсе. А вот проект, где ошибка обойдётся клиенту в месяцы работы или приличную сумму, оценивается уже совсем иначе.

Для примера можем посмотреть на ремонт квартиры: Клиент платит за соблюдение срока, нормальную смету, качественное исполнение и возможность не приезжать на освой объект каждый день, чтобы проверить “Равшана и Джумшуда”. А с другой стороны можно платить просто за плитку, краску и часы мастеров. Где здесь получается выше доход?

Чем больше тревоги и риска исполнитель способен снять с заказчика, тем выше ценность его работы. Правда тоже нужно учитывать, что пустые обещания здесь тоже ничего не стоят без вашего опыта, процессов и финансового запаса на случай ошибки. Всякое бывает.

Ваше Терпение тоже может превращаться в деньги, не всегда заметные сразу. Некоторые задачи нельзя решить за три встречи, даже если очень хочется продать их как быстрый результат. Это уже B2В и другой тип продаж. Здесь приходится спокойно выдерживать длинный цикл, поддерживать клиента и
не бросать проект после первого сложного этапа. Именно за эту надёжность часто платят больше. А после кто-то удивляется “Почему компании А заплатили больше, чем компании Б? Ведь мы в компании Б делаем дешевле.”

Ребята здесь вопрос не в цене, а в доверии, рисках, терпении, поддержке.

Классно посмотреть, за что клиент платит вам уже сегодня: за часы, за снятую тревогу, за экономию времени или за вашу ответственность за ваш результат. Большой чек становится оправданным, когда вы действительно берёте на себя более тяжёлую часть задачи.

Кстати, здесь важно помнить, что: Размер вашего обещания должен совпадать с вашей способностью его выполнить.

👉🏽 Карпенко - Умное поколение #ВыводыДня