Полузмея Экзюпери-Симплоера

Юристам часто кажется: чем больше регулирования они придумали в договоре, тем больше ценности принесли бизнесу. В реальности возможность покрыть все риски — иллюзия.

У нас есть график «Полузмея Экзюпери-Симплоера». По вертикали — риски (уровень и вероятность), по горизонтали — объём текста и усилий на его согласование.

Основные ресурсы в договорном процессе должны быть направлены на толстую часть рисков. Ресурсы на хвост редких рисков неоправданны. Для бизнеса — километровый у договора хвост или короткий — не влияет на ценность, а только ест ресурсы.

Длинные хвосты отрастают из-за инстинктивного пост-регулирования. В компании случается что-то плохое — это автоматически тащат во все будущие договоры.

Так в документах образуются залежи условий, которые пригодятся раз в 10 лет, но в переговорах обсуждаются с каждым третьим контрагентом. И если это всё перевести в деньги, то часто выходит, что многолетнее обслуживание таких условий обходится компании дороже, чем если бы этот риск реализовался один раз за несколько лет.

Кроме пустых расходов, это ещё означает, что вы своими договорами наказываете большинство адекватных контрагентов за безумие меньшинства.

Вообще за таким подходом стоит целая экономическая теория неполных контрактов (Оливер Харт, Бенгт Хольмстрём). За неё в 2016 дали Нобелевскую премию.

Там куча интересных выводов для бизнеса об управлении рисками. Но именно юристам она полезна вот в чём. Ни у одного договора не должно быть цели урегулировать всё, что юрист только может себе представить. Нужно смириться, что договор как инструмент риск-менеджмента во многих негативных сценариях ничем не поможет. Поэтому нужно искать другие инструменты и работать с другими видами мотивации контрагента (кроме страха попасть на деньги).

Поэтому перестаньте заниматься хвостами, а сфокусируйтесь на том, что приносит реальную ценность.

#НастоящийЛигалДизайн