Где B2B-отделам продаж брать заявки в 2026 году?

У нас в агентстве сейчас много работы, мы растем, но наблюдаем, что настало время жесткого B2B, конкуренция растет, требования к подрядчикам тоже.

За этим перфоманс становится дороже: сначала вы платите за показы и клики, затем - за обработку нецелевых заявок.

Поэтому сравнивать каналы только по CPL в B2B бессмысленно. Важнее стоимость квалифицированной встречи с компанией из вашего целевого сегмента.

Здесь аутрич часто выигрывает: вы не ждёте, пока клиент увидит рекламу, а сами находите компанию, у которой появился сигнал спроса, о них подробно рассказываем в личной работе.

Но аутрич - это не массовая рассылка по купленной базе.

Рабочая система строится на понимании идеального
ICP, сигналах, АБМ маркетинге, продуманных гипотезах и касаниях.

Главные ошибки - писать всем подряд, начинать с презентации своей компании, автоматизировать плохое сообщение и считать ответы вместо квалифицированных встреч.

И отдельно важно учитывать законодательство: публичный контакт не означает автоматического согласия на рекламную рассылку.

Об этом подробно поговорили на мастер-классе по созданию инфраструктуры для активных продаж.

В 2026 году выигрывает не тот, кто отправляет больше сообщений, а тот, кто точнее выбирает момент и причину для контакта.