Не хотим продавать в холодную

Недавно ко мне обратились пристроить несколько менеджеров продаж в компании.

Для меня фильтр настоящего продавца от кассира - готовность в холодную идти, находить клиентов, получать отказы, работать с воронкой.

Так вот, большинство "НЕ ХОТЯТ" продавтаь в холодную, хотят работать только со входящими заявками.

Да, у ряда компаний раскаченный маркетинг, много входящих заявок, и им не интересно, НО:

• крупные клиенты в B2B, в основном, приходит с холодного поиска

• мы можем заходить и выбирать компании, с которыми интересно работать

• получить лучший тренинг, навык, который кормит

Люди не хотят продавать в холодную по двум причинам - "не знают как" либо "не хотят"

"Не знают как" мы отрабатываем погружение в инструменты:

• как определять ICP
• как находить клиентов
• как к ним заходить в коммуникацию
• как организовывать процесс и контролировать
• какие метрики рыночные, бенчмарковые
• какие есть сервисы, которые помогают процесс оптимизировать

Мы помогаем организовывать процесс и поднимать канал холодных продаж компаниям.

За последнюю неделю я написал 20 ЛПРам и получил несколько заявок.
Метод работает.

За "не хотим" кроется:

• страх отказов (животный страх отвержения стаи)
• страх потерять свое "эго"
• психологические зажимы
• объяснялки, в стиле - "меня и так все устраивает"

Здесь работает мой партнер, бизнес-психолог, который помогает людям раскрывать потенциал.

Если вам нужна помощь в организации холодного канала продаж, напишите, мы комплексно подойдем к задаче и договоримся о "пилоте"