🛑Анастасия Знаменщикова, Яндекс Недвижимость
— Новосибирск — регион, где студии популярнее однокомнатных (49% против 42%).
— Крым — единственный регион, где лидирует спрос на черновую отделку.
— Девелоперы в регионах стремятся сделать черновую отделку, а клиент просит чистовую.
🛑Ольга Кобякова, Setl Group
— Москва — главный источник региональных покупателей для СПб последние 3 года. Для москвичей даже дорогой Петербург все еще воспринимается как относительно доступный рынок с потенциалом роста.
— Региональный клиент чаще покупает: готовый продукт, квартиру под сдачу, квартиру с ремонтом.
— В 2026 году 17% клиентов младше 30 лет.
🛑Ирина Дробышева, ГК Победа
— Если зашли краснодарские — тушите свет, вознаграждения АН 10-12%, демпинг, деньги любой ценой.
— Крымский рынок сильно ориентирован на рассрочки. Но рассрочки не любят банки, и они ухудшают наполнение эскроу-счетов.
— После изменений по семейной ипотеке рынок фактически пришлось «переобучать».
🛑Лев Нагорняк, ГК VIRA
— Доля ипотечных сделок на рынке Новосибирска снизилась с 82% до 66%.
— Более 65% клиентов не хватает накоплений даже на первоначальный взнос.
— 50% клиентов после одобрения ипотеки не готовы сразу выходить на сделку.
— Из-за переизбытка акций клиенты начинают больше сомневаться и откладывать решение.
🛑 Александр Щепкин, Синара девелопмент
— Структура спроса в Екатеринбурге: 52–55% — жители города, около 25% — область, 18–20% — соседние регионы.
— Начал расти сегмент покупателей 50+.
— Покупатели обращать больше внимания на надежность застройщика.
— Чистовая отделка — сильный драйвер продаж.
— Рассрочки в проектах без семейной ипотеки работают лучше прямого снижения цены.
— Агентства воспринимаются как источник лидов. Основную работу по продаже должен выполнять отдел продаж застройщика. Только 10–15% агентов реально помогают доводить клиента до сделки.
💬 Шишкина управляет