Shilov.info

Собрали большую методичку по работе с самозанятыми. 50 судебных дел за 2020–2026 годы, 27 правил, практика Верховного Суда, карта рисков, индикаторы Минтруда и скоринг ФНС. Постарались упаковать всё в один нормальный и понятный документ.

И вот что, на мой взгляд, сейчас особенно важно понимать: идеально оформленные документы уже сами по себе не спасают. ФНС смотрит глубже: как вы вообще нашли исполнителя, что было написано в вакансии или объявлении на авито, кто предложил ему оформить самозанятость, мог ли он отказаться, кто говорил, куда и во сколько приходить, кто и как ставил задачи и контролировал работу, как считалась оплата. Работягу теперь просто вызывают на допрос и спрашивают всё это. А в некоторых случаях даже не вызывают, а приезжают прямо на объект.

Даже если у вас в договоре написано «независимый исполнитель», но на допросе он рассказывает: «устроился грузчиком по объявлению на Авито, работал 5/2, начальник Кирилл Бенедиктович, зарплата раз в неделю» - то всё остально уже не важно. Бумага отдельно, реальная жизнь отдельно.
В одном из дел ФНС направила 132 повестки на допрос и ещё 352 поручения территориальным инспекциям. Свидетельские показания стали одним из ключевых доказательств. То есть сегодня проверяют уже не форму договора, а реальную модель отношений.

Именно поэтому мы в методичке отдельно разобрали, как должны выглядеть поиск исполнителя, заказ, акцепт, график, контроль, оплата, акты, чеки и вся цифровая хронология.
Пользуйтесь. Лучше один раз нормально перестроить процесс, чем потом объяснять инспектору, почему ваши «независимые подрядчики» почему-то все работают как обычный штат.

А вообще, если вы регулярно работаете с самозанятыми, то используйте Рабочие Руки. Заявка, самостоятельный отклик исполнителя, проверка НПД, договор, акт, выплата, чек и история всех действий собираются в одной системе в соответствии с требованиями ФНС к подобным цифровым платформам.
Платформа не превратит трудовые отношения в ГПХ волшебной кнопкой. Но если сама модель выстроена правильно, то это устраняет большинство рисков.

Всем добра!

Ну просто великолепнейший подкаст. С моим участием естественно 😀 https://startupsecrets.ru/34-mln-ne-spasli-rabochie-ruki/
Слушайте, опыляетесь 😘

Как же трудно снять нормальную экранизацию

Посмотрел 4 серии нового «Трудно быть богом». Хотя выключить хотелось уже на первой. Причём местами возникает ощущение, что создатели специально старались сделать плохо. Ну типа: а давайте возьмём Стругацких, большой бюджет, хороших актёров, декорации и превратим всё это в какую-то школьную постановку.

Сама идея книги гениально проста и именно поэтому сложна. Румата для жителей Арканара практически сверхчеловек. Он может наказать тиранов, защитить слабых, спасти пленников, вылечить людей. Может. Но не должен вмешиваться. И вот в этом его трагедия.
С актёрами вообще какое-то ощущение, что они пришли каждый из своего сериала.

Кологривый в роли барона Пампы какой-то средневековый гопник. Нелепо и раздражающе.

Безруков “Дон Кондор” выглядит как человек, который настолько ассимилировался среди местных, что ему уже самому похеру на все правила и принципы наблюдателей. Может, так и задумано, но тогда это совсем другой персонаж.

Дон Рэба в лице Федора Лаврова, наверное, пока самое нормальное попадание.

Сам Румата внешне подходит, но этого мало. Румата должен быть очень сложным персонажем. В нём одновременно должны чувствоваться ум, холодное превосходство, отвращение, сострадание и огромная внутренняя ярость, которую он постоянно держит внутри. Там этого просто нет.

Актёры вроде хорошие. Масштаб есть. Костюмы, декорации, денег явно не пожалели.Но почему это всё смотрится так дёшево и нелепо?
Это комедия? Драма? Фэнтези? «Игра престолов» на минималках? Большое философское кино?

Такое ощущение, что создатели сами не определились. Поэтому взяли понемногу всего: секс, экшен, красивые костюмы, медийных актёров, чуть-чуть советчины, чуть-чуть современности, российский флаг у исследователей, «товарищей» на комиссии и сверху попытались сделать вид, что перед нами большое философское кино.

Видимо, сделать нормальную экранизацию действительно трудно, почти как быть Богом. Разочарование.😔

С такими людьми приходится работать 🫣

Еще она причина заниматься спортом 😉

Исследование российского рынка HR Tech-решений от Рексофт Консалтинг

Источник

Еще одно исследование рынка HR Tech от компании «Рексофт» (бизнес-консалтинг и системная интеграция), в котором есть пара очень интересных инсайтов.

Рынок хоть и дорос до 42 млрд рублей, но из 200+ решений более половины зарабатывают меньше 55 млн рублей в год (а четверть — вовсе до 5 млн). Т.е. ландшафт состоит преимущественно из стартапов, нишевых утилит и побочных разработок интеграторов, пока единой зрелой замены гигантам вроде SAP для крупного бизнеса так и не появилось.

С инновациями картина не менее показательна: хотя ИИ сегодня заявлен уже в 55% HR Tech продуктов, самостоятельные ИИ-решения приносят лишь скромные 0,5% выручки всего рынка т.е. хайпа всё ещё значительно больше, чем реальных денег.

А устойчивый спрос и бюджеты пока достаются сугубо прикладным направлениям вроде КЭДО и платформам гибкой занятости. Такие дела 🤗

Чем старше становлюсь, тем мне всё ближе и понятнее становится стоицизм, но не как пыльная философская теория, а как практический инструмент для сохранения ясности ума и внутренней свободы.

Я давно пришел к простой мысли: нет никакого смысла сжигать нервы из-за вещей, на которые ты никак не можешь повлиять. Нужно вкладывать максимум усилий во всё, что зависит лично от тебя, но при этом спокойно принимать любой свершившийся факт, каким бы он ни был. Препятствие это и есть путь. То, что мешает делу, становится частью дела.

Сам стоицизм зародился в бурные времена античности, когда привычный мир вокруг людей стремительно рушился. Зенон Китийский, купец, который потерял всё своё состояние в кораблекрушении, добрался до Афин и занялся философией (это как продавать курсы по успешному успеху после того как загубил свой бизнес). Он собирал своих учеников в Афинах на вебинары у расписного портика «Стоя Пойкиле» (откуда и пошло название).

Позже эту систему развили римляне: среди великих стоиков Эпиктет, бывший раб, и Марк Аврелий, римский император. Между ними Сенека, богатейший человек своего времени. Раб, император и миллионер сошлись в одном взгляде на жизнь.

Их объединяло понимание, что единственная настоящая опора человека находится внутри него самого, а не во внешних обстоятельствах.

Вся эта философия строится вокруг понятных каждому ориентиров:

Мудрость — умение четко разделять то, чем ты управляешь (свои мысли, решения, реакции), и то, над чем ты не властен (чужие поступки, прошлое, случайности).

Мужество — способность поступать правильно и действовать до конца вопреки страху или неопределенности.

Справедливость — сохранение порядочности, эмпатии и пользы для общества даже в тяжелые моменты.

Умеренность — эмоциональная гигиена, самообладание и баланс без крайностей.

Квинтэссенцию стоического взгляда на мир отлично иллюстрирует сцена из фильма «Шпионский мост». Когда адвокат говорит разведчику Рудольфу Абелю:
— Вам грозит расстрел! Неужели вы совсем не переживаете?
— А это поможет?

Тревога никогда не решает проблем, она лишь забирает энергию, нужную для реальных действий прямо сейчас.

Всем вам, друзья, желаю несгибаемой внутренней силы, терпения и отличного настроения при любых раскладах. 💪 Обнял!

Ваш Олег Шилов, предприниматель, стоик, телеграм блогер 🤣

25 августа в ТПП РФ прошло заседание рабочей группы с участием заместителя руководителя ФНС Тимура Шиналиева и начальника Управления по крупнейшим налогоплательщикам Елены Суворовой.

Как я и писал ранее, ФНС уже прямым текстом говорит: эксперимент по «обелению» рынка предоставления персонала это обкатка модели, которую затем планируют масштабировать на строительство, логистику, общепит, производство и другие человекоёмкие отрасли.

Механика следующая:

— подрядчик ежемесячно раскрывает заказчику детализацию по всем привлечённым исполнителям и выплатам;
— заказчик рассчитывает налоговую составляющую;
— часть оплаты перечисляет напрямую на ЕНС подрядчика;
— оставшуюся сумму — на расчётный счёт подрядчика.

То есть крупный заказчик теперь видит не только договор и общую сумму акта, а всю экономику привлечения людей.

И здесь возникает ещё один принципиально важный момент — за налоги отвечает заказчик.

Это не солидарная ответственность в классическом юридическом смысле. Но применяется уже знакомая бизнесу логика, по которой всех много лет приучали работать с НДС. Экономически это воспринимается просто: если твой поставщик не заплатил НДС, заплатишь за него ты.

Теперь похожий принцип переносят на рынок предоставления персонала. Заказчик уже не сможет сказать: "Мы оплатили услуги подрядчика, а как он оформлял людей и платил налоги не наше дело".

В новой модели заказчик должен видеть всю цепочку, рассчитывать налоговую составляющую и часть оплаты самостоятельно перечислять на ЕНС подрядчика. То есть налоговый риск фактически поднимается вверх, к тому, кто формирует заказ и оплачивает услуги.

На перестройку договоров, расчётов, документооборота и ИТ-систем у рынка есть примерно 6–12 месяцев.

Отдельный вопрос про самозанятых. Если коротко, целевые модели предусматривают, что работа с самозанятыми преимущественно переносится на цифровые платформы, а аутсорсинговые компании напрямую привлекают людей по трудовым договорам или договорам ГПХ.

При этом через платформу должна прослеживаться вся цепочка:

заказчик → конкретное задание → исполнитель → результат работы → акт → выплата → чек и налог.

В общем все это обсудим на вебинаре. Регистрируйтесь https://обеление.рф/

Уже кстати более 100 регистраций! Если еще не записались - милости просим https://обеление.рф/ - даже запилили для вас отдельный лэндос

Вебинар по эксперименту ⚠️

С 1 сентября ФНС запускает эксперимент по «обелению» отрасли предоставления персонала. Формально он продлится всего год.

Но, на мой взгляд, это не временная акция, а генеральная репетиция правил, по которым затем будет работать весь рынок.

📍 27 августа проведём вебинар и разберём 12 моделей взаимодействия с самозанятыми и физлицами по ГПХ.

Без воды расскажем:

• кто и в какой схеме должен платить налоги и взносы;
• почему в одном случае налог составляет 6%, а в другом возникает уже 43%;
• какие модели ФНС считает высокорисковыми;
• как теперь будут взаимодействовать заказчики, аутсорсеры и цифровые платформы;
• какие схемы останутся рабочими, а какие уже запретили.

Отдельно поговорим о том, что делать аутсорсерам и как уже сейчас нужно перестраивать работу.

📅 27 августа 2026 года
🕚 11:00 по Москве

Зарегистрироваться можно по ссылке:
https://forms.gle/WUdnG9QfJRwiqwUbA

Если работаете с самозанятыми или ГПХ рекомендую не пропускать. Через год перестраиваться придётся уже всему рынку 🚨

18 августа не стало нашей дорогой Ольги Геннадьевны.

Более двух лет она невероятно мужественно боролась с тяжёлым заболеванием. До самого конца настоящий боец, с железной волей и потрясающей тягой к жизни.

Ольга Геннадьевна занимала должность главного бухгалтера нашей компании. Но для всех нас она была гораздо больше, чем просто коллегой. Прекрасный человек, большой профессионал, на которого всегда можно было положиться.

Очень больно и тяжело об этом писать. До последнего хотелось верить, что она справится и в этот раз.

Мои искренние соболезнования семье, родным и близким.

Для всех нас это невосполнимая утрата.

Светлая память. Царство ей Небесное.

Доброе утро - именно так называется программа на первом канале, для которой ваш покорный слуга намедни давал комментарии. Платформенная занятость сейчас на слуху, поэтому подобных сюжетов на разных каналах думаю будет много.
Как вам фрагмент? Нормально получилось?)

Взносы есть? А если найду?!

Недавно узнал одну вещь, которая меня, честно говоря, удивила. Я вот предприниматель уже много лет, постоянно имею дело с налогами, зарплатами, ГПХ, самозанятыми и до недавнего времени об этом не знал.

Ситуация: я как обычное физлицо, не ИП, не самозанятый, нанял другое обычное физлицо. Например, сделать ремонт, собрать мебель, выкопать бассейн, написать сайт, неважно. Заключили договор ГПХ (или устно договорились).

Работа выполнена, я заплатил человеку 100 тыс. рублей. Дальше исполнитель по идее должен САМ задекларировать свой доход (по форме 3-НДФЛ) и заплатить НДФЛ.

Но, оказывается это еще не все. Открываем ст. 419 НК РФ «Плательщики страховых взносов». В подп. 1 п. 1 прямо написано, что плательщиками страховых взносов признаются лица, производящие выплаты физическим лицам, в том числе:
👉 организации;
👉 ИП;
👉 физические лица, не являющиеся индивидуальными предпринимателями.

А ст. 420 НК РФ говорит, что объектом обложения страховыми взносами являются в том числе выплаты по гражданско-правовым договорам на выполнение работ и оказание услуг.

То есть если я как физическое лицо от своего имени заключил договор с другим обычным физическим лицом на ремонт квартиры и заплатил ему 100 тыс.руб., то я становлюсь плательщиком страховых взносов.
И должен заплатить сверху еще 30 тыс. руб. страховых взносов. Пу пу пу

Итого:
💰 Исполнителю - 100 000 руб., из них от 13 до 22% НДФЛ.
🏛 Страховые взносы - 30 000 руб.
💸 Мои фактические расходы - 130 000 руб.

Но и это еще не всё. Чтобы эти взносы заплатить, мне, обычному физлицу, нужно встать на учет в ФНС как плательщику страховых взносов, рассчитывать и платить взносы и сдавать соответствующую отчетность.

Понятно, что в реальной жизни, думаю, 99,9% физических лиц ничего этого не делают. Человек позвал плиточника, перевел ему деньги на карту и даже не подозревает, что Налоговый кодекс в этот момент назначил его плательщиком страховых взносов 😂 Но и палка, как говорится, раз в год стреляет.

И вот тут становится понятно, почему режим самозанятости на самом деле настолько важен.
Самозанятость - это абсолютно законный способ избавить заказчика от всей этой истории со страховыми взносами и отчетностью.

Выплаты самозанятому, которые учитываются при расчете НПД, не являются объектом обложения страховыми взносами. Самозанятый должен лишь сформировать чек в приложении мой налог и заплатить 4% налога (если заказчик физ лицо) от полученной суммы.

И именно поэтому я считаю, что НПД один из самых полезных налоговых режимов, который появился в России за последние годы. Он нужен не только самозанятому, которому удобно легализовать свой доход и заплатить мизерный налог. Он очень нужен заказчику, потому что позволяет абсолютно легально рассчитаться с человеком за работу и не превратиться после этого в работодателя с бухгалтерией, страховыми взносами и отчетностью.

Так что если нанимаете физика за деньги — первое, что стоит спросить:
Самозанятость есть?😁

Всегда удивляюсь сообщениями типа «не могу найти работу полгода». Серьезно? Ну норм тебе че)

Сразу возникает вопрос, а на что ты живешь, Буратино? Ты либо офигенно финансово грамотный и всегда имеешь заначку под подушкой. Либо твоя прошлая работа была так хороша, что позволяет тебе полгода хуи пинать чилить. Ну либо твоя профессия уже никому не нужна))

С другой стороны на рынке труда действительно существуют перегретые сегменты: юристы, маркетологи и сммщики - откликов тут будет навалом, правда толковых среди них ничтожно мало.

А есть сегменты, где спрос есть всегда - специалисты по продажам например, или рекрутеры. Кстати, нам сейчас нужны и те и другие. Знаете хороших? Приводите, заплатим комиссию если отработают у нас 5 лет🤣

Мораль. Если картинка с поста про вас, то советую не выжимать эту сухую тряпочку, а попробовать себя в другой нише. Как я 10 лет назад, ушел с престижной работы, сменил род деятельности и теперь пожинаю плоды - работаю круглосуточно как шпрот и не жалуюсь 😛

А еще сегодня юбилей. Ровно 10 лет как я уволился с гос.службы, на которой проработал 9 лет. Так что я уже больше «коммерсантик», чем госслужащий. Время летит конечно…

Сегодня получал поздравления от команды! 🎂 В очередной раз напомнил, что рабочий день продлевается на время, потраченное на поздравления🥳

Сегодня мне 41 🎂

С каждым годом получаю все больше поздравлений в этот день. Это не может не радовать. Всем спасибо и крепко обнимаю 😘

Эксперимент есть эксперимент

Я уже писал, что с 1 сентября начинается эксперимент ФНС по «обелению» отрасли предоставления персонала. Возвращаюсь с обновлениями.

Что фактически уже запрещают:
❌ Схему, где аутсорсер сам находит самозанятых, распределяет их по объектам и выплачивает им деньги в обход аккредитованной платформы - баста!
❌ Модель, где аутсорсер формально выступает только агентом по поиску, а договор и чек возникают напрямую между заказчиком и самозанятым - тоже нельзя!

В первом случае для заказчика предполагается налоговая нагрузка 43% вместо НПД 6%: НДФЛ, страховые взносы, плюс возможный НДС. То есть это не просто риск, а экономический запрет модели.

Во втором случае под запрет попадает довольно прозрачная агентская схема. В целом модель проблематична без должной автоматизации: чек, задание и расчёт нужно связывать вручную. Такую автоматизацию способны обеспечить только платформы.

В зоне риска схема: заказчик → аутсорсер → цифровая платформа → самозанятый.
Это самая распространенная схема работы аутсорсинга с площадками и она пока оставлена до 1 апреля 2027 года, но уже признана высокорисковой.

Логика ФНС такая: аутсорсера можно менять, а одни и те же люди годами продолжают ходить на один объект. Это начинает выглядеть как маскировка постоянной занятости под самозанятость.

Что остаётся разрешённым:
✅ прямой договор заказчика с самозанятым;
✅ привлечение самозанятых через аккредитованную платформу-биржу с открытыми заданиями и полным цифровым следом;
✅ штатные сотрудники и физлица по ГПХ у аутсорсера;
✅ модель, где вся цепочка заданий, выплат и отчётности проходит через аккредитованный учётный инструмент, а самозанятые всё равно привлекаются только через биржу.

Главное, что нужно понять про логику эксперимента: в ней аутсорсинг это лишнее звено. Позиция читается прямо. Вы хороший аутсорсер? Работайте со штатом. Плавающая потребность? Заключайте ГПХ. В материалах эксперимента средний ориентир для «идеального аутсорсера» около 45,8%. Всё, что дешевле, по умолчанию считается схемой.

Доля правды здесь есть: рынок годами оптимизировал налоги через самозанятых и ИП.
Но правда и в том, что аутсорсинг закрывает подбор, ротацию, замены, документооборот и ответственность за выход человека на объект. В расчёте налоговой нагрузки этого нет.

И здесь начинается экономика, к которой пока никто не готов.
Заказчики не хотят платить больше. Аутсорсинговым компаниям не из чего взять дополнительные 40%, их маржа меньше. Работники тоже вряд ли согласятся получать меньше за ту же работу.

Кто в итоге заплатит за «обеление», как я уже писал, большой вопрос. У Стругацких в «Граде обреченном» на любой вопрос есть ответ:

Эксперимент есть Эксперимент.

Фраза объясняет всё и не объясняет ничего. Правил не знает никто, но играть обязаны все, и отказаться нельзя. Ощущение очень похожее.

В то же время было бы лукавством писать, что я смотрю на происходящее только с тревогой. Для меня как основателя цифровой платформы такой расклад открывает большие возможности. Рынок неизбежно будет двигаться в сторону платформ, автоматизации, прозрачного цифрового следа и нормальной отчётности, то есть именно туда, куда мы шли последние годы.

Я подготовил для вас большую супер презентацию, в которой попытался собрать все новые модели, запреты и требования в одном месте и объяснить их нормальным языком. Прикладываю.

Думаю еще соберем вебинар на эту тему, т.к. вопросов много и уже есть, что рассказать. Всем добра! 🫶

Ребят, я, конечно, не ожидал такого ажиотажа.

За последние несколько дней получил тысячи сообщений в личку с просьбой взять на курс. К сожалению, физически не смогу уделить внимание всем.

Поэтому беру только 10 человек в закрытую мастер-группу с личным сопровождением.

📚 Программа курса:

Модуль 1. Яхтенная трансформация сознания

- Формирование капитанского мышления через метод глубокой маринизации личности.
- Практика принятия решений в условиях турбулентности Эгейского бассейна.
- Калибровка внутреннего компаса на денежный север.

Модуль 2. Морская финансовая инженерия

- Построение многоуровневой модели яхтенного денежного потока.
- Управление коэффициентом прибрежной ликвидности.
- Принципы капитализации швартовочного потенциала.

Модуль 3. Премиальный яхтенный нетворкинг

- Как случайно оказаться за одним столом с людьми, чей капитал начинается от $100 млн.
- Методика невербального привлечения владельцев суперяхт.
- Яхтенный small talk как инструмент международной экспансии.

Модуль 4. Геоэкономика Бодрума

- Пространственно-временной арбитраж между маринами.
- Анализ ветровой волатильности и ее влияния на предпринимательскую доходность.
- Построение карты зон максимальной яхтенной конверсии.

Модуль 5. Масштабирование

- Франчайзинговая модель плавучих бизнес-экосистем.
- Диверсификация швартовочного портфеля.
- Выход на уровень Blue Ocean Entrepreneurship™.

💰 В результате обучения вы сможете:

- увеличить яхтенную капитализацию личного бренда;
перейти от линейной прибыли к многомерной морской доходности;
- выйти на уровень, когда деньги начинают работать не только за вас, но и дрейфовать в вашу сторону.

⚠️ Единственное требование к участникам - быть внутренне готовыми перестать мыслить как человек без собственной марины.

И да… яхта в стоимость курса не входит.