Я уже писал, что с 1 сентября начинается эксперимент ФНС по «обелению» отрасли предоставления персонала. Возвращаюсь с обновлениями.
Что фактически уже запрещают:
❌ Схему, где аутсорсер сам находит самозанятых, распределяет их по объектам и выплачивает им деньги в обход аккредитованной платформы - баста!
❌ Модель, где аутсорсер формально выступает только агентом по поиску, а договор и чек возникают напрямую между заказчиком и самозанятым - тоже нельзя!
В первом случае для заказчика предполагается налоговая нагрузка 43% вместо НПД 6%: НДФЛ, страховые взносы, плюс возможный НДС. То есть это не просто риск, а экономический запрет модели.
Во втором случае под запрет попадает довольно прозрачная агентская схема. В целом модель проблематична без должной автоматизации: чек, задание и расчёт нужно связывать вручную. Такую автоматизацию способны обеспечить только платформы.
В зоне риска схема: заказчик → аутсорсер → цифровая платформа → самозанятый.
Это самая распространенная схема работы аутсорсинга с площадками и она пока оставлена до 1 апреля 2027 года, но уже признана высокорисковой.
Логика ФНС такая: аутсорсера можно менять, а одни и те же люди годами продолжают ходить на один объект. Это начинает выглядеть как маскировка постоянной занятости под самозанятость.
Что остаётся разрешённым:
✅ прямой договор заказчика с самозанятым;
✅ привлечение самозанятых через аккредитованную платформу-биржу с открытыми заданиями и полным цифровым следом;
✅ штатные сотрудники и физлица по ГПХ у аутсорсера;
✅ модель, где вся цепочка заданий, выплат и отчётности проходит через аккредитованный учётный инструмент, а самозанятые всё равно привлекаются только через биржу.
Главное, что нужно понять про логику эксперимента: в ней аутсорсинг это лишнее звено. Позиция читается прямо. Вы хороший аутсорсер? Работайте со штатом. Плавающая потребность? Заключайте ГПХ. В материалах эксперимента средний ориентир для «идеального аутсорсера» около 45,8%. Всё, что дешевле, по умолчанию считается схемой.
Доля правды здесь есть: рынок годами оптимизировал налоги через самозанятых и ИП.
Но правда и в том, что аутсорсинг закрывает подбор, ротацию, замены, документооборот и ответственность за выход человека на объект. В расчёте налоговой нагрузки этого нет.
И здесь начинается экономика, к которой пока никто не готов.
Заказчики не хотят платить больше. Аутсорсинговым компаниям не из чего взять дополнительные 40%, их маржа меньше. Работники тоже вряд ли согласятся получать меньше за ту же работу.
Кто в итоге заплатит за «обеление», как я уже писал, большой вопрос. У Стругацких в «Граде обреченном» на любой вопрос есть ответ:
Эксперимент есть Эксперимент.
Фраза объясняет всё и не объясняет ничего. Правил не знает никто, но играть обязаны все, и отказаться нельзя. Ощущение очень похожее.
В то же время было бы лукавством писать, что я смотрю на происходящее только с тревогой. Для меня как основателя цифровой платформы такой расклад открывает большие возможности. Рынок неизбежно будет двигаться в сторону платформ, автоматизации, прозрачного цифрового следа и нормальной отчётности, то есть именно туда, куда мы шли последние годы.
Я подготовил для вас большую супер презентацию, в которой попытался собрать все новые модели, запреты и требования в одном месте и объяснить их нормальным языком. Прикладываю.
Думаю еще соберем вебинар на эту тему, т.к. вопросов много и уже есть, что рассказать. Всем добра! 🫶