Уважаемые архитекторы больших сделок и любители продать миноритарную долю,

FIFA только что свернула громкую сделку по продаже части своих коммерческих прав. В пресс-релизах это назовут «пересмотром стратегических приоритетов». Те, кто видел изнанку, называют это иначе — провалом из-за неуправляемого эго.

За кулисами таких отмен всегда один сценарий. Владельцы бизнеса решают монетизировать актив. На бумаге P&L выглядит безупречно, unit-экономика сходится. Но как только дело доходит до подписания, выясняется, что стейкхолдеры не готовы делиться властью. Все хотят получить миллиарды от private equity, но почему-то искренне удивляются, когда фонды начинают требовать реального влияния за эти деньги.

Особенно сейчас, когда глобальные рынки лихорадит от геополитических обострений на Ближнем Востоке, ликвидность стоит крайне дорого. Инвесторы больше не покупают просто сильный бренд. Они покупают прозрачность и управляемость.

Прежде чем выходить на рынок капитала, убедитесь, что вы продаете актив, которым реально управляете, а не красивую вывеску с разъяренными партнерами внутри.

Посмотрите на структуру своего бизнеса. Кто из ваших ключевых игроков способен заблокировать сделку в последний момент просто из-за ущемленного статуса? Напишите в комментариях, как вы снимаете такие риски еще до стадии term sheet. Одно конкретное действие.

Источник: Bloomberg Business

SHIFT Lab