Фарммаркетинг без побочек

Аптека.ру запустила ИИ-ассистента для помощи покупателям в поиске

▪️Как работает?
Пользователь вводит симптом или бренд и получает ответ в верхней части экрана сразу под поиском. В ответе есть ссылки на подходящие или рекомендуемые товары, а также на контентные страницы. (Примеры в комментариях)

Решение раскатано в контуре Яндекс Cloud. Под капотом: Ai Studio, Vector Store и MCP-серверы Катрена.

Пресс-релиз акцентирует внимание, что рекомендации выдается только по безрецептурным препаратам. Но мой личный опыт на 23.09 показывает, что выдача по Rx вполне себе:

Ожирение - Тирзетта, Велгия, Редуксин

Сахарный диабет - Глимепирид, Галвус Мет, Нутрикомп

Артериальная гипертензия (тут выдача 🔥) - амлодипин, Лерканорм, индапамид. Ну, окэй.

По данным площадки, пользователи новой фичи приобретают на 25% больше товаров, а конверсия в заказ выше на 77%.

Повангую немного:

◽️Катрен столкнется с кучей запросов от производителей: Почему он, а не я? Сколько стоит? А можно, чтобы конкурентов не было?

◽️ Потом объявит, что эта опция не продается, но через какое-то время падет под натиском жаждущих.

➡️ Вы же уже вкладываете в GEO и AEO? Тогда мы идем к вам. Закладывайте бюджеты на 2027.

💬 Маркетинг без побочек

Главная ошибка при планировании мероприятий в фармотрасли — недооценить сроки подготовки

❗️Для цикловых совещаний, конференций и поездок партнеров крайне важно заранее учитывать сезон, визы, логистику и загрузку площадок.

Проверьте план подготовки по бесплатному гайду от онлайн-сервиса SMARTMICE.

Внутри:
— таблицы со сроками подготовки событий разного масштаба — от небольших встреч до конференций на 500+ человек;
— нюансы организации мероприятий в России и за рубежом;
— факторы, которые увеличивают сроки: сезон, визы, крупные события в регионе, сложная логистика;
— реальные кейсы SMARTMICE, включая поездку партнеров фармкомпании в Сербию.

Сверьтесь с гайдом, чтобы мероприятия проходили в срок и в рамках бюджета.

Скачайте файл бесплатно

Друг пришел в аптеку. Спрашивает, что купить?

💪Человек выносливый

Сегодня модерировал 2 сессии на 15й конференции Omni Pharma ‘26.

▪️Обсуждали основные тенденции фармрынка, вражду или синергию маркетплейсов с «каменными» аптеками и роль провизоров.

▪️Отдельный фокус был отдан ИИ. Пациент+ИИ vs врач+ИИ. Кто умнее, точнее, важнее. Короче, повестка холиварная.

▪️Но главный инсайт для меня был в секции о БАД и косметике. Нужен фокус не на «человеке красивом», а на «выносливом». Ну, круто же? Зачем быть красивым(-вой), если ты не вывозишь? Вывозите конец года? 😇 😈

Знатоки латыни, как точнее будет по смыслу:
- homo patiens
- homo constans
- homo tolerans

💬 Маркетинг без побочек | #публично

Я понимаю там кальянчик со вкусом колы или чупа-чупс, но таблетки от боли в горле — это мощно 😳

БАЗАР ТУТ РАЗВЕЛИ

Ну, красота же. Куплю. 🥤🥫🌟

Стрепсилс со вкусом картошки 🍟и Граммидин Бургер 🍔 .

Лечим – и точка.

😒 Мы прикрутили ИИ к нашему сервису…

Так сейчас начинается много анонсов. Часто ИИ – это как сбоку бантик.

На днях Миша (@mirc_insights) позвал протестировать очередную ИИ-фишку Фарм-Перископа. Их база знаний – это промоматериалы фармкомпаний с кучей разных атрибутов и ярлыков: бренд, тема, спикер, площадка и тд и тп.

Первый промпт:
Какой объем активностей по каналам и форматам необходимо реализовать компании-претенденту на вхождение в топ-10 компаний в эндокринологии в 2027? Сделай план на год по месяцам, если подготовка материалов начнется в ноябре 2026.

▪️В целом, решение “за 5 минут” мне понравилось. Была предложена годовая сумма уникальных материалов с объяснением ее возникновения, разбивка по типам (например, вебинары, статьи и рассылки, мероприятия), предложен годовой график по месяцам. Для диджитал менеджера – полезно.

Что нуждается в доработке:
◽️Во-первых, сам промпт. Уровень детализации запроса достаточно поверхностный. Так и планировалось.
◽️Отчет содержит достаточно много дисклеймеров (оно и понятно) по цифрам и выводам. Валидация человеком, ну или следующим агентом - нужна.
◽️Некоторые выводы и рекомендации показались мне невыполнимыми, например, что вебинаров должно быть больше рассылок, хотя отраслевая практика говорит об обратном.
◽️Формулировки на русском оставляют желать лучшего.
 

Второй промпт был хайповый

С какими ОЛ стоит сотрудничать производителю препаратов GLP-1, исходя из их востребованности?

▪️Публично ответ не публиковался – персданные, сенситив, короче. Первый ответ мне не зашел, второй и третий были существенно интереснее. Полезно для бренд-менеджеров и медицинских советников.
 
✔️ Честное резюме
AI-решение, однозначно, ускоряет поиск информации, готовит хороший полуфабрикат, который потом нужно доводить с напильником до использования. Не знаю, доступна ли эта функция всем клиентам, но если вам доступна – попробуйте.

💬 Маркетинг без побочек

📚 Один день Елены Денисовны

▪️Утро четверга у Елены начинается в Москве. Ей 36 лет, и за плечами уже больше восьми лет работы в фармацевтической индустрии. С высшим фармацевтическим дипломом она когда-то пришла в отрасль ради науки и помощи людям, а сейчас отвечает за продуктовый маркетинг в крупном производителе с многомиллиардным оборотом.

▪️Сегодня день гибрида: Елена раскладывает ноутбук за кухонным столом, радуясь, что не нужно ехать в офис через весь город. Ее рабочий календарь заполнен задачами по рецептурным и безрецептурным линейкам. Зона ответственности широкая: нужно согласовать стратегию с отделом продаж, проверить аналитику по аптечным сетям, согласовать материалы для работы с врачами и запустить новую волну цифровой рекламы.

▪️К полудню объем задач снова напоминает о себе: в 2026 году нагрузка заметно выросла. В неделе редко выходит уложиться в 40 часов - обычно набегает от 45 до 50. Чтобы успевать быстрее собирать аналитические отчеты и черновики текстов для коммуникаций, Елена открывает сервисы с искусственным интеллектом. Она уже привыкла делегировать нейросетям рутинные задачи и спокойно относится к тому, что технологии забирают часть механической работы, высвобождая время для принятия решений.

▪️В структуре дохода у нее классическая схема: базовый оклад дополняется квартальными премиями и годовым бонусом за выполнение плана. В среднем до вычета налогов выходит около 180 тысяч рублей в месяц. По сравнению с прошлым годом доход немного подрос, но рост цен и возросший объем работы оставляют легкое чувство недосказанности. Елена в целом довольна стабильностью, хотя считает, что оплата могла бы точнее отражать текущую нагрузку.

▪️Она состоит в штате и не рассылает резюме активно, но ее резюме обновлено и открыто для интересных предложений. За последний год Елена не раз ловила себя на мысли о возможной смене компании ради более масштабных проектов или даже о запуске собственных экспертных консультаций.

▪️Закрывая ноутбук ближе к восьми вечера, она подводит итог дня: фарма остается требовательной и динамичной средой, где нужно постоянно балансировать между регуляторными нормами, коммерческими целями и новыми технологиями, но именно этот драйв держит ее в профессии.
 
➡️ Елена Денисовна - собирательный образ, составленный по данным свежего исследования заработных плат в фарме за 2026 год, которое провел Telegram-канал Digital In Pharma.

В опросе приняли участие более 800 специалистов отрасли, показав реальную картину по доходам, переработкам, форматам занятости и отношению к технологиям.

За подробными аналитическими выкладками, разборами срезов и инсайтами по исследованию переходите https://t.me/digital_in_pharma/1517

Узнали Елену? А может вы Елена? Обсудим в комментариях.
 
💬 Маркетинг без побочек

🔉 Лирика для олдов

💬 Маркетинг без побочек

🤨Когда босс в очередной раз спросит, почему ваш прогноз расходится с реальностью, покажите ему это график.

▪️Strategy Partners (дочерняя исследовательская компания Сбера) перед IPO Промомеда делала коммерческое исследование с прогнозом размера рынка борьбы с ожирением и диабетом.

▪️Но реальность оказалась больше в два с лишним раза. За 25й год препаратов от ожирения и СД напродавали на более чем 44 млрд. За 26 будет явно больше 60.

✔️У всех бывают промахи с прогнозами. Это нормально.

💬 Маркетинг без побочек

Рекомендация

▪️Порекомендую вам канал коллеги, юриста по рекламе в фарме, энтузиаста AI, а теперь еще и подкастера.

▪️В первом подкасте Евдокия рассказывает, как организовала работу над ИИ-агентом, маленького ФАСовца, который помогает бренд-менеджерам не наломать дров разрабатывать корректную рекламу.

▪️Накодить бота полдела, а вот сделать его нужным внутренним клиентам, да еще и регулярно используемым - это задача. Слушайте и подписывайтесь.

https://t.me/evdokia_arch

💬 Маркетинг без побочек | #реко

17 сентября модерирую одну из сессий конференции "OMNI ФАРМА".

А пока для канала «Фарма в центре» дал небольшое интервью о рекламных бюджетах, ИИ (куда без него) и компетенциях маркетологов.

📍Где: Конгресс-центр МГТУ им. Баумана
⏰Во сколько: с 11:00 до 20:00

✔️ Подробно о программе и участии: https://omni-pharma.upgrade.st/

💬 Маркетинг без побочек

🎾 Смотрел Лену Рыбакину на турнире в Торонто. Заметил, что спонсором выступал Novo.

Логотип Ozempic был идеально расположен на корте так, что попадал в кадр и на подаче, и на послематчевых интервью победителей.

Он вызвал немало споров болельщиков: можно или нельзя связывать образ стройных спортсменов и рецептурный препарат?

На фоне возвращения Серены Уильямс в тур, активной сторонницы GLP-1 препаратов и рекламы бренда Ro, хейт в соцсетях спортсменов нарастает.

😇 Подача на вылет, эйс
😈 В аут за такое

💬 Маркетинг без побочек